由网友(今天没吃药感觉自己萌萌哒)分享简介：很是规促销模式（又称很是规促销、主题促销），是经销商时常介入的1种促销勾当。此类促销勾当1般都先由厂野去确定勾当方案、主题、范围、情势，然后由经销商卖力履行或者自行实行。什么长短通例促销很是规促销勾当的次数未几，操做范围较大，正在消费者中的影像也较深，能对于市场的持久销质走向有粗浅作用，是以1旦厂野拿出1套较具可行性的操做方...

非常规促销模式（又称非常规促销、主题促销），是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由经销商负责执行或自行实施。

什么是非常规促销

非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响，因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案，许多经销商都愿意跟随一搏。

非常规促销的特征

1、

指导性

。操作非常规促销活动时，通常有活动方案提出者对经销商在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。

2、

主题性

。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。

3、

时效性

。非常规促销活动都会有一定的活动期限，“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。

非常规促销的应用范畴

适合操作群体：大中小企业及各级代理商或经销商

适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔；

适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。

非常规促销策略

1、

找到一个有效的主题

。

既然说非常规促销活动，就要把主题选好，不要太随意。很多企业搞促销活动要考虑能否符合老板的胃口，而不考虑消费者和品牌。更不考虑选主题有什么原则。这里介绍三个原则供参考。

（1）相关性。是指你的主题要与目标消费者利益息息相关，喊出去能够引起他们的注意。

（2）统一性。是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山运动。

（3）独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。即，要有时代感，至少人们看到你非常规促销活动不会感到陈腐、乏味；还要有一定的新闻价值，意思是你的主题在一定程度上能够引起社会舆论，媒体愿意报道；更重要的是要阻止竞争对手的效仿，即多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、我们怎么能够阻止他们等。

2、

把握游戏规则的复杂与简单之辩证关系

。

在以上三个原则下，相信能够找到好的主题。但这只是第一步，紧接着要考虑通过什么样活动来演绎主题。这就是策划环节，也是非常规促销活动的本质所在。有些人主题找得很好，但活动组织却不尽人意。要么无法体现主题，要么游戏规则太复杂。

规则通常包括策略层面和操作层面。策略层面要解决：你这个活动是否符合产品生命周期、是否有效打击竞争对手、是否有足够的预算等。操作层面要解决：你这个活动是否易于执行、消费者是否容易感知、零售商和媒体等商业伙伴是否容易接受等。解决这两个问题，中国企业却犯了无数个错误。要么推广一个不该推广的产品；要么不疼不痒，无法打击对手；要么游戏规则太复杂，执行人员搞不懂；要么商业伙伴不支持，活动寸步难行，等等。

3、

重在传播，功在促销

。

要回顾一下我们为什么促销？两个原因：一是巩固老顾客，一是吸引新顾客。一般的促销活动对巩固老顾客起到一定作用，但对吸引新顾客却苍白无力。为什么呢？原因很多，但最重要的是传播不到位。再好的促销活动，你不让顾客知道怎么能起作用呢？所以，在考虑预算的前提下非常规促销活动一定要把传播做好。传播的好坏将直接决定你活动效果的好坏。

4、

防止走样

。

我们开展任何促销活动一定要做好两件事情：培训和监控。尤其是监控。我们常挂在嘴边的一句话是“成功在于细节”，这个时候该动真格了。但在实战中，经常遇到的一件事情是销售人员不愿意受市场人员的监督。市场人员一旦提出意见，他们会极度不满，经常骂他们为“书呆子”。受委屈的市场人员也不甘沉默，反过来也骂他们“土豹子”。我认为，私下不管怎么骂，都可以，但在非常规促销活动中这两个“子”必须要紧密配合。

还有一个要注意的事情就是，区域执行者的小聪明。他们认为“这个活动这个环节不好，应该这样改更好。”从而很有可能擅自修改主题或活动内容。当然，很多媒介物可能都是市场部门统一制作的，难以修改，但活动本身却非常有可能。遇到这种事情时企业负责人一定及时告诫区域执行人员不能随意更改活动内容，有意见可以向市场人员反映，就算改动也要让市场人员来改。

5、

别和政府玩游戏

。

很多企业喜欢赞助政府开展的活动。总认为搭上政府的“船”，就容易得到良好的传播效果。但最后下来，“吃亏”的绝不是政府，而是企业。因为，政府喜欢你的资金，不喜欢你的宣传；政府喜欢你奉献，不喜欢你索取；政府喜欢你听他的，不喜欢听你的。所以，你出的钱未必得到相应的回报。当然，近些年，部分企业搭政府的“船”确实得到了些实惠，但详细评估一下，对你品牌资产的积累和长远发展起到多大作用？难讲。非常规促销活动，我们一直强调与品牌定位相符。政府所开展的活动有时候不一定符合你的品牌定位，牵强地去围绕他们的活动搞促销，是没有太大效果的。

6、

不要一边促销一边犯罪

。

一家专业杂志也曾探讨过这个问题。我想这是企业要遵循的根本准则，没什么可商量的。但企业往往在这个的问题上常犯错误。所以，在活动策划过程中一定要多向律师咨询，并在执行过程中也要注意违规。

然而，话又说回来，不管是小企业还是大企业，都应该遵纪守法，不要一边促销，一边犯罪。有些企业有种侥幸心理“犯点法交点款无所谓，我的活动见效了比什么都强”。还有些企业更可怕，说“黑道、白道都走才能成功”。但从长远发展和法律角度来讲，这种心理和理念是不可容忍的。哪怕政府管理部门罚你一分钱（指合理处罚），说明你违规，都不应该。