售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。
中文名售楼处
解 释销售楼盘的场所
售楼处概念
售楼处拼音{shoulouchu}
售楼处英文{sales office}
售楼处[1]作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”，学会在售楼处设计里看门道，是买家必修的一课。
客户定位
设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围在压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精确锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。
设计风格
符号性建筑，引起视觉冲击：因而建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点；
符合项目的定位，迎合目标客户的品味，体现项目的核心优势。
设计原则
1、总体效果要求通透、明亮、新锐，其整体形象与本项目的形象相符，造型简洁、大气、带有高贵新锐的品质。
2、材质方面，若考虑冬季气候，合山兄弟装饰[2]建议以玻璃结合砖墙，外立面建议采用暖色优质石材外挂。
3、尽量避免内部墙体实现阻隔，部分外墙采用落地玻璃，多利用自然光；自然光线不够的地方，要采用明亮的灯光加强。
4、售楼处内部设计分区合理，基本功能齐全；注意人流的动线组织；为前期蓄客提供良好的咨询平台。
5、内部的各个功能区分合理完善（接待、洽谈、吧台、展示区）之间紧密联系，要互为一体。
6、展示区的灯光需要大气，灯光需要充足，合山兄弟装饰推荐用吊灯、地灯等多种灯饰组合，通过空间布局提供客户一个体验生活的场景。
7、除考虑以上因素，需要通过售楼处的包装体现档次和品质，装修色调参考项目logo及vi延展的标准色，并保证品质感在选材、细部上的充分体现。
售楼处布局
售楼处作为销售的主要场所，合山兄弟装饰认为应该具有以下几点功能分区：
1、接待区、展示区（包括橱窗、舞台、概念展厅）、服务区（恰谈、休闲）、签约区（财务区）、一个辅助功能（卫生间）这部分的装修设计在顺应客户整个看房流程的同事，尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，同事，合山兄弟装饰建议财务区设置喜在相对封闭的区域内是设计的基本原则。
2、办公区域（售楼处二层）发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室（更衣室）、会议室、储物室、总控室。合山兄弟装饰建议这部分在注意实用性的同时要提升品质。
3、整体设计需充分发挥创意，有些功能可采用叠加式，给客户丰富的想象空间。[3]
设计规划
可以从4个方面把握售楼处设计整体风格—醒目、时尚、优雅、尊贵、
1、醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。达到即将使准业主当场不去参观，但一定要过目不忘，念念不忙。这个是合山兄弟装饰设计售楼处的第一个指标。
2、时尚：投资客的欣赏趣味也会关注发展商的目标客户，这样才能有效投资。
3、优雅：购房者相对来说大部分的受高等教育和知识层面上会更高。体现在消费上就是追求优雅，高于或者异于常人。要满足他们与众不同的心里需求。
4、尊贵：同样的价格，他们应该不会在城里买一个抵挡的房子而会在郊区买一个高端的住宅。所以合山兄弟装饰建议在尊贵上面要做足文章，与传统的富贵与奢华比较，尊贵的含义应该是内敛、含蓄、锋芒微露、细节精致。
网上售楼处
为了方便广大网友购房需求而产生的，一种集实景、电子沙盘、文字介绍在内的网络新选择、利用互联网的优势，搭载于新浪网的平台，提出的全新购房理念。通过互联网的便捷特征，免去您实地看房的奔波之苦，足不出户，尽览楼盘。
同时，通过网络的便利条件，为开发商推广自己的项目提供了全新的平台。不仅涵盖了纸质楼书的全部内容，更提供了实景展示。相关的信息介绍，既包括本项目，同时还可以介绍其他项目。
进入售楼处问清这七个问题就能辨别楼盘好坏[5]
当你选择了喜欢的的小区，那就按照他们楼书地址去找售楼处，面对热情似火或者爱搭不理的售楼员时，务必要保持冷静的头脑。这些售楼员都是经过专业培训，具备一定的房地产专业知识和忽悠人的能力，而且是扬长避短，自己小区的缺陷往往一带而过，因此你在与售楼员交流是务必小心谨慎，同时，以下问题你必须要求售楼员给出明确答案。进入售楼处这7点你问了吗?
(1)来到售楼处：进入售楼处以后首先会有一位售楼员过来迎接你，会给你介绍一下小区的地理位置，(除了那些势利眼严重的售楼员，看见不像有钱的都是爱搭不理。)然后就带你来到小区沙盘旁边介绍，介绍完位置就开始介绍小区周围情况，然后就是会询问你打算购买几室房屋，你告诉完他们需求以后售楼员便会带你来到你需要户型模型旁边为你介绍，(有的穷售楼处就没有模型)一般看模型和图片的时候都是按照上北下南左西右东的方式进行观看。
(2)详细价格：当你看了几个户型以后看看喜欢上哪个户型，(你的第一感觉是最好的)然后找个舒服的地方一座让售楼员告诉你这个户型在小区的哪个位置，(有的售楼处会给你送来咖啡)几梯几户，还剩下哪几个楼层，分别是东西房山还是中间。然后算一下这个楼层优惠完的价格是多少、税费多少、最低首付多少、月还款多少、几十年下来利息多少(有的售楼员不告诉你利息多少，怕你知道利息不敢购房了，就拿月还款乘以12个月，在乘以贷款年数，你就知道利息多少了，很恐怖的数字。)、首付+税费多少、定金多少，这些最好要拿笔都记下来。
(3)公摊面积：当问到这个问题的时候，很多售楼员都不想回答你，大部分的都是大概说个数，能不说就不说。他不说不行啊，毕竟你是消费者，具体多少平米(精确到小数点后两位)是公摊一定要搞清楚，最好要求售楼员拿一份公摊面积和套内面积的详细测量报告，每个售楼处都有的，因为售楼处要打印合同公摊面积的时候都是要按照这份报告来进行填写。别听售楼员说没有或者找不到等等之类的话，那是他们不愿意给你看。
(4)入住时间：何时能入住，是否能按时入住，(那还用问，售楼员肯定告诉你能按时入住。)入住以后绿化能不能跟上。(他们肯定说能按时跟上，还是那句话，售楼员不是超人，不知道未来发生什么，这个小区又不是他盖的。)
(5)入住条件：入住时是毛坯、精装修、全装修，(精装修是屋子里一部分精装修，全装修是屋子里所有地方都装修。)入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，(除了水电在交钥匙有以外，剩下的电话、宽带、有线电视、煤气都要等好久才能有。)以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。
(6)车位：小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是租是售。(一般的小区都是2户1车位，很紧张的车位，也是很贵的车位。)
(7)电话号码：当这些问题售楼员都给你一一解答完毕以后，售楼员会主动给你名片，并且要求你留下电话号码，不要怕以后会被经常骚扰，(只有留了电话才能证明以后你购买了这个小区是这名售楼员为你介绍的。)请尊重一下售楼员的劳动成果，因为售楼员是靠提成过日子的，万一你这次看中了这个小区，以后购买的话也算这名售楼员的提成和业绩。
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