校园达人秀策划书1
一、活动背景
为了迎接我院xx级新生的到来，学校通过举办此次达人秀活动，主要是给大一新生一个展现才华，张扬个性，锻炼自我的平台，展现出大学生的独特魅力，陶冶情操，同时丰富我们的校园活动。
二、活动对象
全院学生，以系部为单位，以组合或个人名义参赛
三、活动时间
20xx年11月（具体时间待定）
四、活动地点
图书馆前面的空地
五、活动目的
希望通过此次活动，浓厚的校园文化氛围，能丰富同学们的课余生活，发掘文艺等各类人才，给同学们提供一个锻炼自我的舞台，提高同学们艺术欣赏水平，陶冶性情，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，为自己的将来打下基础，将来为社会做贡献。
六、活动口号
展现个人风采，弘扬烈火青春
七、活动宣传
前期宣传：时间（待定）
1、宣传横幅2条（挂在两个饭堂门口）
2、宣传单500份
主要内容：本次活动内容简介及注明奖项设置及奖品。
宣传方式：在学院各个班、校道上，及学生公寓内派发。
3、宣传海报10张
宣传内容：活动内容简介、主办单位和承办单位、报名方式，报名截止时间及预计的初赛时间。
宣传地点：a）饭堂门口的宣传栏。b）A、B栋公寓楼下
补充：
一、报名方式：1、报名表由各班文娱委员收齐，然后交到财经系组织部部长，（报名表注明姓名、班级、联系方式、参赛作品名称）
二、参赛作品可以是歌舞、口技、小品、话剧等形式，但要求健康，积极向上
八、活动流程
赛事安排
A：初赛（时间待定）
赛前安排：
1、比赛前组织部部署好会场；
2、邀请评委，确定选手次序，并将名单公布出来（提前3天）；
3、安排在赛场外的咨询人，负责接待选手并选手提出的问题作出解释
4、安排礼仪小姐接待到场的评委及嘉宾。
5、音响设备的调试及相机的准备
比赛流程：
1、主持人宣讲开场白并向大家介绍评委；
2、主持人宣布比赛开始，选手依次表演自己的作品，将五名选手分为一组，在一组参赛选手表演完之后作出统分，并在下一组表演完毕后宣布成绩；
3、当所有选手表演完后，每个赛场的工作人员统计出成绩并当场确定入围名单；
4、主持人宣布比赛结束，评委及参赛人员退场；
5、工作人员整理赛场；
人员安排：
1、负责人4名
2、赛场主持人2名
3、会场布置人员8名
4、会场秩序维持人员5名
5、话筒传递人员2名
6、摄影记录人员2名
7、赛场外咨询、签到人员2名
B：决赛（时间待定）
赛前安排：
1、联系好当晚将出席的评委及嘉宾
2、文体策划部提前两天买好奖品及活动用品。
3、组织部事先将晋级复赛人员的名单拟定好，然后准备好抽签卡片，通知选手提前30分钟到场抽签；
4、相关工作人员提前60分钟到场，按所分配任务各司其职；
5、纪检部工作人员维持好会场秩序。
6、安排礼仪小姐接待到场的评委及嘉宾。
7、安排礼仪小姐引导选手入场。
比赛流程：
1、选手到场后，工作人员进行登记；
2、选手抽签，根据抽签顺序出场；
3、抽签完毕后，主持人宣布开场白，介绍评委
4、邀请评委代表上台发言；
5、主持人宣布比赛正式开始；
第一环节：自我介绍
（1）所有选手集体上台依次做简短而不乏个性的自我介绍，限时一分钟；
（2）评委为每位选手打分；
（3）工作人员统计该环节分数；
第二环节：作品展示
1、比赛正式开始，选手按所编顺序依次上台展示自己的作品，将四名选手分为一组，在一组参赛选手表演完之后作出统分，并在下一组表演完毕后宣布成绩；
2、每四个选手一组，一组选手表演完之后，评委做一次点评；
3、所有选手演讲完之后，工作人员统计该环节分数；
4、主持人邀请评委代表上台对本次比赛做最后的点评；
5、主持人宣布本次比赛结果，并由评委或嘉宾为获奖选手颁奖；
6、主持人鸣谢评委并宣布本次比赛圆满结束；
7、工作人员留下，整理会场；
人员安排：
1、负责人4名
2、赛场主持人2名
3、会场布置人员8名
4、会场秩序维持人员5名
5、话筒传递人员2名
6、摄影记录人员2名
7、赛场外咨询、签到人员2名
8、分数统计人员4名
九、评委和嘉宾的邀请：
1、决赛前的评委由主协方选出，决赛邀请老师
2、邀请相关院系领导或辅导员，校学生会主管领导做出席大赛嘉宾；
3、嘉宾和评委可做颁奖人；
4、所有评委和嘉宾在xx月xx日、前确定。
十、活动应急措施
在活动中，我们不会避免遇到一些紧急情况，在这就对遇到的情况说明一下、问题1、初选时人员复杂，怎样才能做到不乱，有顺序，而且还能保持现场的安静？
解决方案：统计所有的参赛选手名单，把参赛选手分为两部分进行初赛，初选的排练室只允许正在表演的和准备表演的两组选手，这样就会做到不乱，有次序，排练室里面的安静。
问题2：如果比赛时，参赛选手没来，我们怎么做？
解决方法：不来就视为弃权，过后不补、（或者是让第二个节目上场）问题3：总决赛时冷场怎么办？
解决方法：我们会请表演嘉宾立即上台调节气氛，或者加入有奖小游戏的环节。
问题：4：总决赛舞台有问题。
解决方法：搭舞台用来牢固架子搭，以免发生意外，舞台的地毯不适合做滑行动作，我们提前给选手说明。
问题：5：选手需要的音乐混乱怎么办？
解决方法：总决赛时，给所有的选手的背景音乐拷上按选手的顺序编号，并写上节目名称。
问题6：如果学校不同意将电脑宣传桌面设为开机桌面怎么办？
解决方法：分配宣传工作人员在上课之前讲宣传桌面尽可能多的拷贝在教室电脑桌面上。
问题7：活动报名前申请报名表的桌子，凳子遇到困难怎么办？解决方法：通过我们的上级，或获得相关的申请证明去申请。
问题8：宣传海报，横贴张贴遇到困难，或遇到天气变化，人为损坏怎么办？解决方法：通过协调安排相关人员在所被安排的时间段内管理、
十一、活动经费预算：
宣传经费：150元
奖品：100元
证书：50元
舞台布置：500
校园达人秀策划书2
活动背景浙江卫视“中国达人秀”的一度热播，创造了一个个平民造星的神话。仲恺农工程学院立足自身特色，同时新生血液的融入，整校文娱气氛加浓，同学们希望在舞台上一展风采。但巧妇难为无米之炊，没有一个可以施展的舞台，也只是空有一身才艺，为此仲恺农业工程学院大学生艺术团开展仲人秀活动。
活动目的为我校的学生提供一个展现才艺的平台丰富同学们的课余生活，拓展眼界促进各部门干事之间的协调合作能力，为艺术团更好的发展奠定基础。活动时间20xx年3月-20xx年
活动地点仲恺农业工程学院海珠校区、白云校区
活动主题仲人秀，你成就
活动其他要素主办单位：仲恺农业工程学院大学生艺术团
承办单位：仲恺农业工程学院大学生艺术团文艺部
协办单位：仲恺农业工程学院大学生艺术团办公室、宣传部、外联部
对象：仲恺农业工程学院全体师生
前期工作文艺部：11月15日通知4大部门着手准备自己对应负责项目并给出人员安排表（附上联系方式）安排人员跟进海选、复赛、决赛情况，包括参赛人数、晋级人数、晋级节目以及参赛选手的基本资料，需在每一阶段后做好汇总。物资准备—3月15日着手准备具体小组安排：①物资组：协助准备，购买物资；
②选手组：收集各参赛人员资料并跟进比赛情况，向参赛人员通知比赛最新消息；
③统筹组：统筹各个阶段比赛进行；
④公关组：传达各部门工作并跟进准备情况。
宣传部：3月15日确定宣传方案；3月15日完成电子版宣传单、海报、视频、报名表的制作；3月20号完成立宣、海报等实物制作；比赛过程中拍照做微信推送；准备比赛活动场地的布置工作。提供5名干事作工作人员。外联部：11月15日起投入外联准备，寻求赞助，提供经费。提供5名干事作工作人员。办公室：3月15日完成海选物资租借，摊位、活动场地申请；跟进物资购买情况，活动经费报销；发飞信通知全团活动内容信息；邀请各大协会组织参与。提供5名干事作工作人员。活动流程：海选前准备海选前2~3天（3月18~20号）在特定的地点摆放报名的摊位，报名的方式可为网上报名，现场报名。海选的前一天准备好预赛的场比赛海选：时间：海选预赛初定在3月21，22为期两天
地点：仲恺农业工程学院海珠区与白云区舞厅举行。
提前邀请预赛的三位评委入场，评委可由艺术团的团长或队长来当，每个评委都分发圈叉牌。（比赛前确定评委的时间再安排具体的轮当时间表）根据选手的报名顺序，主持人依次宣布选手上场，每位选手有两分钟的表演时间，有评委来评判。工作人员要维护好现场的秩序，当一名选手或一个小组的选手在台上表演时，其他选手在等候区等候，而催场组工作人员要保证上场时的秩序以及提醒下一位选手进场。海选比赛结束后，收拾海选场地，留影，并作这次的工作总结，工作人员整理好晋级的人员资料并告知选手。可以将进入海选的选手名单和照片公开在网上，各大食堂门口，校刊栏上。复赛复赛的时间为第二学期，时间为20xx年4月21日，地点为仲恺农业工程学院海珠校区学术报告厅。在复赛举行前由选手组的工作人员向节目单位确定节目时长以及所需音乐灯光与道具要求，再安排好的上场顺序。提前邀请三个评委、35位大众评审和观众入场，评委，大众评审应该带到特定的席位上，评委可由团委老师与团长来当，根据安排好的上场顺序，由主持人宣布选手上场选手表演完后，评委可进行评价或提问，选手回答问题后，等待下一名选手表演，大众评审对两者进行投票。投票结束到等候区等候，等到所有选手都表演完，即可再次出场，工作人员要维护好现场的秩序，当一名选手在台上表演时，其他选手在等候区等候，催场组的工作人员也要保证上场时的秩序以及提醒下一位选手进场。等所有选手都表演完后，主持人邀请所有选手出场，并对评委和观众表示感谢，最后让每一位选手发表感言，宣布比赛结束。比赛结束后，工作人员要收拾好场地，留影纪念，做出这次工作的总结，并再次把晋级的选手资料公开在网上，各大食堂门口，校刊栏上。晋级的选手网上投票选出最受欢迎奖。淘汰的选手可以参加复活投票，也是网上投票，票数最高的两人可以在决赛时加入成为踢馆选手。注：若途中有小组退赛，对方小组直接晋级
决赛（大型舞台）A决赛前：
所有选手在工作人员的安排下，在决赛当天进行彩，彩排时可分批次彩排，如带音乐灯光的彩和走位彩；彩排前工作人员要了解选手的表演节目，包括场效要求，表演所需的道具，服装，音乐，上下场顺序和方向，以及舞台设备道具的准备等，在彩排时再次确定；选手组要提前了解选手们的出场顺序并告知选手；赛前一个小时确认灯光音响设备没问题，并确认选手是否都到场；确认选手到场后，化妆师提前为选手化妆打扮，选手也要提前换好要比赛的服装，确认道具是否准备齐全。
B比赛流程：
时间：20xx年5月12日
地点：仲恺农业工程学院白云校区
进场：
礼仪队的队员在门口迎接邀请的领导，30位嘉宾，五名评委（嘉宾可为学校其他组织的主席或部长或校领导来当，评委由团委老师和团长来当），并发放给每个嘉宾一个电子荧光棒，发放给评委打分的小黑板（小黑板要提前放在评委席上），发放给观众节目单，荧光棒等热场工具。每个人只能分发一张节目单，节目单上印有编号，以备后面的抽奖。（注意：节目单上的编号要印上去，避免别人修改数字）观众进场时，由工作人员引导到座位上，避免出现事故。
比赛的开始：
开场秀：开场时可由艺术团队伍表演节目，将选手按表演的形式穿插在各个队伍中，带动现场的气氛！主持人介绍到场的评委、嘉宾，再宣布比赛开始，介绍比赛的规则，投票的规则；根据安排好的选手上场顺序，主持人宣布选手上场表演。选手表演完后，可由评委点评和提问，选手回答问题后，等到评委，嘉宾打分后，即可退场。主持人再次宣布下一选手入场，以此类推，直到比赛结束。（选手所得到的分数先不要公布）；在比赛的过程中，主持人适当的举行抽奖活动，抽奖的号码为每个人所持的节目单的编码。（奖品有赞助商提供，并在比赛结束后把奖品送到获奖人那里）；等到所有选手比赛结束后。主持人总结比赛，并请所有选手进场。在工作人员统计分数后，主持人现场宣布此次比赛的获奖名单；进行颁奖仪式，由学校的领导，艺术团的团长等来为获奖选手颁奖，以示鼓励；由学校的领导加以致辞，鼓励同学再接再厉；主持人感谢领导的致辞，安排领导，评委与嘉宾上台与参赛者合影留恋，最后宣布整个达人秀活动结束。礼仪引导嘉宾，观众离开，防止出现意外。最后工作人员收拾场地，合影留念，总结活动。比赛的第二天，把获奖名单贴在校刊栏上，并发布在微信平台上。物资清单及经费预算时期名称数量备注费用前期横幅2每条一米宽，长约7米140海报350宣传单20070人偶服装租借200报名表200A440海选道具、灯光音响设备借圈叉牌6自制矿泉水24/件32复赛道具、灯光音响设备借正反面不同投票牌35自制（可用小扇子来制作）选手名单5010大众评审报名表5010签字笔10自备决赛服装借幕布的租借，舞台的搭建，大型的音响灯光设备的租借租借租借费用大概2500节目单500100选手名单306荧光棒30060矿泉水3件96气球10020小黑板575观众奖品赞助选手奖品赞助证书660奖杯4120电子荧光棒50200包车21800
总计：预计需要6000元
应急方案设备问题开场前调试音响灯光设备，准备备用音响灯光等设备。以防止临时出现故障，确保设备的实施现场表演需要用到的灯光设备如无法正常使用，是否考虑用其他代替或此节目推后演出，由舞台组负责修理和找代替品，若无法在有限的时间内修好，是否考虑不用彩灯或取消节目
安全问题派十名工作人员维持现场秩序，注意全场安全，安排观众进场以及防止各类纠纷的发生，并和机动组人员或负责人保持联系，及时通报异常和情况。跟进组人员使用对讲机，可及时与机动组取得联系，以防有意外发生。提醒在场观众嘉宾保管好随身物品，以防止丢失物品，如有捡到品物的嘉宾，可以通过工作人员将其交到指定地方并通知失主。比赛现场准备医疗箱。若出现严重的医疗问题，由应急组的工作人员送往校医室或拨打120送往医院。其他问题如遇到意外停电状况，由机动人员负责查明缘由和解决
若晚会前停电，晚会最多推迟1个小时举行，此将观众自由的时间，如果届时仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举行。在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会提前结束在停电期间，由选手组负责演员的组织和服装道具看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由机动组负责现场的秩序维持；由道具组负责舞台音响、灯光设备等的看管突发暴雨台风等极端天气，视情况而定，天气恶劣的话由节目组通知活动改期。
附件1（比赛规则）：
1、海选比赛规则：
（1）海选时，选手的表演方式由自己决定，表演的节目可为唱歌，跳舞，特殊技能表演等各种才艺演示，但道具需要自行准备，表演的时间为两分钟，选手表演的时间不能过；
表演过后每位评委有提问的时间，但提问的时间不超过两分钟；
（3）在海选完成后，评委再宣布晋级选手名单；
（4）晋级复赛的人数为海珠、白云各18组。
2、复赛的规则：
（1）复赛采用主题的方式来比赛，提前两个星期邀请晋级的选手，采用抽签来决定要比赛的主题，每种主题都会有三组选手车轮PK来比赛，抽取到相同主题的选手必须根据抽取到的主题来排练节目，最后再决出胜利者，一个主题只有一名或一组胜利。最后胜出的为决赛的十二强。
（2）大众评审要在复赛开始前一个星期接受报名筛选，争取在每个专业中挑选一两个人，总共需要35名大众评审，可接受现场或线上报名，最后筛选出35名，有乐理、艺术知识的同学优先考虑。
（3）每个主题前两位选手表演并提问完后，大众评审和评委开始投票大众评审每个人都有一个正反面不同的牌，到时每一个面会代表其中一组选手，通过举出自己支持的队所代表的那一面来投票，每个大众评审有一票，最后票数多的人胜出，再与第三位表演者进行PK,胜出者晋级决赛。（注：评委一票记两分）
（4）被淘汰的24组可以报名参加复活投票，票高的两组选手可进入决赛踢馆；晋级的12组参加最受欢迎奖投票。
3、决赛比赛规则：
决赛根据节目表演形式来决定出场顺序，采用投票的方式来决胜。每名选手或每组选手表演完后，由评委和特邀嘉宾来评分，最后得出获奖名单。（2）决赛分为两轮。第一轮两两PK，由35名嘉宾二选一投票和五名评委打分选出优胜者，七组选手晋级二轮。第二轮逐个演出并打分选出第一、二、三名，评委用小黑板打分，嘉宾可重复投票，每位评委给选手打分，满分十分；嘉宾一票一分。累计评委和嘉宾的分数为选手的最后得分）注：若出现平票情况则由评委商量选出晋级者。
比赛的奖项有最受欢迎奖，比赛的第一名，第二名，第三名。（除了获得奖项的选手有特定的奖品和奖杯，证书外，还有参加的选手都能得到一份礼品。）评委打分标准见附件3。附件2(人员安排）：
赛前准备：
组别工作内容人员安排负责人物资组购买和制作活动物资乐春城钟悦佳黎嘉欣公关组跟进各部门准备工作焦伟文选手组跟进参赛人员陈秋红聂彬郑加凡
陈文龙林浩建统筹组统筹活动举办，包括摆摊，预赛等康丽梅郑金钊王旭锐李泽欢海选预赛活动现场：
组别工作内容人员安排负责人道具组舞台道具搬运林浩建、聂彬
其他部门干事5人李泽欢催场组确保节目到位郑加凡陈文龙陈秋红
其他部门干事5人音控组春城黎嘉欣灯光组悦佳机动组解决突发情况
维持现场秩序焦伟文王旭锐
其他部门干事5人
附件3(评分标准）：
决赛评委评分标准：评分标准实行十分制，具体如下：
表演技巧（70%）：因节目的所需技巧而定
舞台表现力（20%）：气氛渲染、情感表达；
选手台风（10%）：精神面貌、着装、气质。
仲恺农业工程学院大学生艺术团文艺部
二〇一五年十一月九日
校园达人秀策划书3
如歌的三月，似锦的三月，我们迎来的将是一个青春的三月，一场属于农大师生的盛会。为更好展现农大学生风采，校文艺部联合学生会各部，举办“达人秀”活动。有关活动内容如下：
活动主题：
SHOW出你的范儿，下一个达人就是你
活动目的：
通过此次的活动，丰富学生校园生活。增强自信，不论你是唱歌跳舞，亦或是魔术朗读等，只要你有表演的心，就可以加入这场盛会，展现出个人风采。
活动对象：
河南农业大学全体学生
活动时间：
3月份
活动报名方式：
1、将个人报名表交致文体委员，由文体委员再进行上交。
2、通过在PK赛现场报名。具体方式将会在贴吧，微博说明。
活动前期工作：
1、由校文艺部召开“达人”活动会议，向各院文艺部长阐述活动大致内容。再经各院文艺部下达活动通知。
2、通过学校贴吧，校文艺部微博发布“达人秀”活动的通知，一方面扩大宣传，另一方面解答同学对于活动事宜的疑问。
3、联合宣传部，制作“达人秀”展板与海报。各寝室楼，食堂门口均可贴上，以保证同学能够了解此次活动。同时要讨论室外舞台如何布置，搭建，以体现“达人秀”活动的主题。
4、联合外联部，解决有关经费问题。
活动流程：
本次活动将按周进行，
1、每周2下午在桃李园综合楼4楼进行比赛，届时，将会有各部文艺部部长，具有较高艺术审美能力的学生，老师组成的评委现场为选手举牌，“O”代表通过，“x”代表淘汰，若相差人数超过3人，将少数服从多数，若人数相平，则选手进入“待定区”。
2、进入待定区的选手将在周五进行场外PK赛。选手可以带“亲友团”，为自己加油。观看的比赛的同学也可以现场报名，与待定选手进行PK。
3、在综合楼比赛的部分选手的表演视频及个人资料将会上传到贴吧及微博上，保证活动公开，公平的同时，使大家了解活动进程
4、每周周末将会公布本周的冠军达人。并会对冠军达人予以奖励。
5、经过一段时期的比赛，每周的冠军达人将会“齐聚一堂”，接受“达人对决”之“巅峰时刻”，最终将选出本次活动的总冠军。
活动其他建议：
“达人”类型是多种多样的，可以通过宣传让同学们了解：只要你有某一方面的才能，都可以参加。比如，会化妆的同学可以为每次表演的同学化妆，组成最佳组合达人；会搭配衣服的同学可以SHOW出自己的style。
校园达人秀策划书4
活动背景：
在新生入学之际，为创新大学生思想政治教育工作载体，努力打造文明和谐、氛围浓厚的科院校园文化，全面培养青年艺术修养，进一步挖掘特色人才，通过搭建彰显青春个性的平台，展现学子风采，从而有效服务学子成长成才。校团委特举办“撼动科院 缔造梦想”为主题的第二届校园“达人秀”。现将相关事宜通知如下：
一、活动主题：撼动科院 缔造梦想
二、活动主办：共青团无锡科院职业学院委员会
活动承办：
无锡科技职业学院校学生会
三、活动时间：10月底至11月初
四、活动对象：
XX级全体大一新生，可以个人或组合名义参赛
五、活动地点：学院镭射影厅
六、参赛形式：形式自定(歌舞、乐器、武术、魔术、戏曲等)
七、活动要求：
(1)、海选阶段：(9月28号——10月21号)
各二级院系自行做好活动的宣传动员、初赛组织并且推荐3-4名选手上报校学生会文艺部。
(2)、复赛阶段(10月22号——10月28号)
校学生会将组织专门人对二级学院推荐人员进行复赛选拔，确定进入决赛人员名单，时间地点另行通知。
(3)决赛阶段(11月5号左右)
由校团委举办决赛，各二级学院学生会赛前需为各位选手拍摄录制2分钟左右个人及组合介绍vcr
八、奖项设置：
本次活动将设置一、二、三等奖及最佳台风奖、时尚达人奖、魅力人气奖等若干奖项。
九、注意事项：
10月22号晚8点前各二级学院务必将海选选手名单及相关信息报校团委。(报名表见附一)。
联系人：倪玉莹 联系电话：
特此通知。
策划书附件1：无锡科技职业学院第二届“达人秀“大赛选手报名表
附件2：达人秀评选标准
无锡科技职业学院
校学生会
十月十日
主题词：校学生会 “达人秀”大赛 通知
抄送： 团委 各院系分团委 学生会
无锡科技职业学院校学生会 9月27日
(共印11份)
附件1：
无锡科技职业学院第二界“达人秀“
大赛选手报名表
序号
姓名
所在院系及专业
参赛人数
节目名称
（表演形式）
联系电话
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
附件2： 第二届科院达人秀评分标准
【本次比赛采用100分制】
1、组题与内容【满分20分】
(1)主题鲜明、立意新颖、形式恰当、活泼。(10分)
(2)内容积极向上，能展现开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌。(10分)
2、表演技巧(满分50分)
(1)演唱：字正腔圆，吐音清晰，节奏恰当，声音优美动人，能处理好歌曲气息。
(2)舞蹈：动作到位，舒展优美，表情丰富，合乎曲情，与表演的题材相协调。
(3)器乐表演：演奏技法熟练，对作品有较强的理解力，对作品的诠释得当到位，使人产生共鸣。
3、舞台风度(满分15分)
(1)精神饱满，朝气蓬勃。(5分)
(2)讲文明礼貌，仪表大方得体。(5分)
(3)出、退场从容大方，干净利索。(5分)
二、综合评价(满分15分)
(1)节目内容具有一定深度和内涵。(8分)
(2)观众反映较好。(7分)
三、记分方法
(1)各评委根据评分标准，客观准确的为节目给出得分。
(2)合分统计时去掉一个最高分和一个最低分，然后取余数和的平均值作为参赛节目的最后得分。
校园达人秀策划书
校园销售策划书一、 背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
(一)分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
(二)竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
(三)目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
(一)产品(十字绣半成品)
主要营销的产品是：
1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)
2、手机套(成品可装手机、人民币等)
3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)
4、小挂件(成品可用来装饰包包等)
5、抱枕
6、钱包
(二)价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
校园销售策划书6
一、方案目的
萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜
二、校内销售环境分析
宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
校园销售策划书7
一、 活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、 活动主题：
(感受电脑知识之乐趣 展现电脑知识之魅力) 电脑知识竞赛
三、 活动方式及要求
活动时间：5月15号
活动地点：16#XXX
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注： 每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、 前期工作安排
1. 大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品
5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排
6. 活动流程
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队，在预赛时通过做题选拔，然后进入复赛)
1. 预赛环节(几支代表队)
全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的高低，决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试，分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2. 决赛环节(6支代表队)
〃抢答阶段(6轮) 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分(注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答)
〃限时回答阶段(2轮) 由各队自行选择题目(第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序;第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序)，在规定时间内回答。{60秒}
〃爱拼才会赢 (此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎)此阶段包
含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
七、经费预算
一等奖奖品 XX元;二等奖奖品 XX元;三等奖奖品 XX元;宣传海报及展板 XX元;代表队员、工作人员用水(XX瓶)XX元;打印、答题板 XX元;记号笔(XX支)XX元;证书(X张)、奖状(X张)X元; ——总计 XX元 八、可预见的困难及注意问题及细节
1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场
3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数
校园销售策划书8
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1、性能诉求：
真正世界第一！
xx家电！
2、S、P、诉求：
买xx产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S、P、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地B地C地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2、分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3、参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄xx总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买xx家电方可参加，对所有xx公司产品均有相互促销作用。
B、让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C、对预算奖额并无差异。
D、经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P、R、用。
E、xx公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1、xx公司、xx公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2、活动期间酌情拉长为两个月。
3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4、用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。
5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6、搬家时间全部均定为10分钟。
7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11、经销商政策已做全面改进。尤以P、P、物大量补充。指名率高。
12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1、奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2、杂项11000美元
包括P、R、费、主持人费、车马费、误餐费等。
3、S、P、费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1、报纸180000美元
2、电视节目170000美元
3、SPOT170000美元
4、杂志12500美元
5、电台50000美元
总合计：735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1、报纸部分
为配合“xx公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2、电视部分
改变过去xx公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3、电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
校园销售策划书范文5 一、目的
（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。
（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题
“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
三、活动安排
（一）婚庆服务
１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。
２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
（二）就餐送月饼活动
１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。
（三）迎中秋抽奖活动
１、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。
３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。
４、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。
四、费用安排
（一）本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元；第2项活动支出控制在1.5万元；第3项活动控制在3万元；第4项活动控制在0.5万元。
（二）费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。
五、宣传方式
（一）街头宣传册的发放
客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
（二）报纸宣传
选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
（三）网络宣传
借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。
（四）职能分配
将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的'新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
（五）宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
六、活动总结
此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。
校园销售策划书9
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、平民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，
3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
校园销售策划书10
一、方案目的
美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。
二、校内销售环境分析
宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。
微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。
swot分析
优势-s
劣势-w
1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。
2.价钱大多数人能够接受。
3.国人比较青睐日韩化妆品。
1.知道美即面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-o
so战略
wo战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。
3.清远还没有美即产品，市场空白。
1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合清远市民的消费。
3.韩国化妆品安全问题很好。
1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。
2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。
威胁-t
st战略
wt战略
1.清远原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。
2.美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，美即将会做最大努力。
2.加大在清远开店的步伐，确立每年在清远开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有1XX多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。
五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
a、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；
c、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；
d、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
美即队
xx.11.11
淸职院化妆品调查问卷
1.您的性别？
a.男b.女
2.您的年级？
a.大一b.大二
3.您一个月的消费情况？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月购买化妆品的消费？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您对面膜产品的选择？
a.中国 b.欧美c.日韩
6.您购买方式？
a,专卖店b.网购c.地摊
7.您能接受的面膜价钱（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的频率？
a.每天一次b.两天一次c.及以上
感谢您的参与，谢谢您！相信美即面膜终会有一款适合您。
“营销之星”美即队祝您学业有成！
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