团总支工作总结 篇1
转瞬间一学期即将结束，在潘老师和各主席团的领导主持下，我部门充分发挥了我系学生会的工作宗旨：服务同学锻炼自己；以及实践了我们的工作理念：工作认真，团结奉献。通过改进上学期的工作方法在我部门全体成员的共同努力下配合其他部门完成了我系的重要活动，并基本完成了我部门本学期初定的工作计划，取得了显著的成绩，现就即将过去的一学期工作总结如下。
一、迎新
本学期初，在我系主席团的组织和领导下展开了新一届的迎新工作，在迎新中我部门服从了所有安排，按时交换班，不迟到不早退。在工作期间，接待新生时的态度热情，积极地为新生签到、量体温，并搬运行李安排住宿。经过了为期两天的努力奋斗，我系的迎新工作圆满结束。在这两天的工作中，处处体现了我各部门之间的合作能力，为新生展现我系最热情最富有青春活力的一面。
二、“献给老师的爱”
在20xx年9月10日，我部门组织策划了关于教师节“献给老师的爱”献花活动。在主席团的大力支持下以及其他部门的配合下，我部亲手制作了120束花，并在节日当天早晨让我院的所有教师于第一时间收到了祝福。本次活动中，我不花费了最少时间取得最好的效果，充分体现了我系团学的积极性与写作能力，最重要的是锻炼了我们的动手能力。在全院具有影响力，且达到了本次活动的目的和主题：桃李满天下、恩情四海深。为我系增添了一份光彩。
三、辩论赛
本年度11月份，于院辩论协会的号召下我部门针对大一新生举行了辩论赛活动。最后通过我系的选拔，成功选出化工机械系代表队参加院级辩论赛。虽然最后成绩不理想，但是使我系的队员得到了锻炼，坚强了同学之间的配合，巩固了彼此间的友谊，是我系不言败的精神得以体现。
除了以上三大活动以外，我部门还配合其他部门完成了其他的工作，同时将汲取其中中的优秀经验、方法，改正工作中的不足之处，在今后的工作中取得更加骄人的成绩。
最后预祝我系的明天更加美好！
团总支工作总结 篇2
在不知不觉中，这学期已经进入尾声了。本学期中各部门都开展了各种各样有意义的活动，并取得了一定的成果。组织部在本学期中参与了迎新工作，招新工作也进行的非常顺利，且配合其他部门完成了各项工作。
组织部的工作主要如下：
1、组织团员和青年学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，学习政治理论，时事理论，时事政策等。
2、了解、培养青年积极分子的情况，负责对青年积极分子分培养、教育和考察，提出发展新团员的意见，办理接收新团员的手续。
3、了解各支部状况，根据需要检查和督促各团支部过好组织生活。了解各支部组织生活情况，考察和考核团干部，提出团干部的改选意见，以及负责团员的组织建设和思想建设。
4、搞好团员的统计、转组织关系、办理超龄团员的离团手续，按时收缴团费并及时上缴给团委组织部。
5、组织开展各种团队活动，加强各团干部的团结协作能力。组织团总支干部学习有关能力培养的文件，加强对团总支干部思想素质的提高和工作能力的培养。负责对新干事的培训工作，使其尽快适应工作环境。
6、党员联系宿舍活动的策划、实施本学期中组织部虽然参与了不少活动，但是自己举办的活动较少，
而且存在着许多不足的地方，还需要进一步改进，吸取前面的经验，争取让自己的部门更有活力。组织部作为一个比较有活力的部门，必须积极主动的点燃激情，起到带头模范的作用，为校内学生的校园生活带来乐趣，丰富大家的生活。一个部门的状态不仅仅代表自己，也代表了一种校园文化氛围，一种生活象征，一种精神的体现。组织部必须发挥自己的优势，全力打造健康、快乐的校园生活环境。
团总支工作总结 篇3
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。一学期来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。顺利开展团总支工作的同时不断提高自己的教学水平和思想觉悟，严格要求学生干部，尊重学生，发扬民主管理。为了下一学期的教育工作做的更好，下面是本人本学期教育教学工作总结：
一、政治思想方面：
本人在一学期的教育教学工作中，严于律己。我积极参加学校和系部组织的各种会议及学习培训，积极响应党中央的号召，随时随地在精神上与党中央保持高度一致，关心国家大事，虚心领会上级的精神，严格用党员标准要求自己。我深知要教育好学生，教师必须以自己的人格、行为去感染学生。我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。我把学生干部的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，绝对服从学校布置的各项工作。
二、教育教学方面：
本人充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，严格完成团总支工作，悉心指导学生干部开展系列活动。作为一名教师，我亦深知“师高弟子强”的道理，因此，我注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，月末定期召开学生干部会议。培养了独特的教学形式，形成了独树一帜的教学风格。
同时，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习。在不断学习、不断实践中提高自己的教育教学水平及教学管理水平。以“团结、协作”的精神和老师们齐交流、互学习、同进步。
三、组织建设方面：
我系第三届团总支学生会成立后，为了让学生干部熟悉部门职能，清楚部门工作方向与工作任务，我针对各部门实际情况，开展了切实有效的交流活动。并对各部门各项工作的开展进行了相关指导。为提高学生干部综合素质，我颁布了相关的干部条例，使我系干部团体更富有组织性、纪律性。
在20xx级的干事招新工作中，我指导我系10级干部严格考察学生综合素质，选拔优秀人才为我系团总支学生会注入新鲜血液，也为我系团总支学生会本学期工作取得圆满成功奠定了坚实的基础。
20xx年秋季团干培训，我系积极响应校上号召，组织部门优秀干事、班级优秀干部参与，使学生干部的综合素质得到了提高，让学生干部从本质上不断地完善自己。让我系干部组织更富有活力、更充满激情。在随后的拔河比赛中，我系学生不负众望，取得了第二名的傲人佳绩。在绑腿跑等比赛中，我系学生均取得了不错的成绩。
一分耕耘，一分收获。所有的劳动成果都离不开我系师生的紧密配合，离不开我系组织的开拓创新。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，继续把我系组织建设放在教育教学工作重心上。
四、社会实践、志愿服务等工作方面：
为了紧扣“服务社会发展、服务学生成长”这一主线，我系确定了“和谐社会建设、特色专业大学生实践服务、大学生思想道德建设、保护环境节约资源、弘扬传统文化”等大学生暑期实践方向。
我系精心组织了10级学生开展社会实践活动，广大同学就近就便，结合专业特点，围绕主题，积极实践，参与率达100%。同学们深入农村、走进社区、贴近基层、了解社会、服务群众，开展企业帮扶、环境保护、义务诊疗、法律援助、文艺演出、科技研究、农技推广、爱心支教、社区挂职等丰富的活动，社会实践工作呈现出如火如荼、规范有序的局面。
尤其是我系的“达州礼仪小分队”，以“提升人的涵养，增进了解沟通，细微之处显真情”为主题，代表我系到达州某婚纱影楼做礼仪教学。在实践中，我系学生不仅教会了别人基本的礼仪知识，同时也通过自身丰富的礼仪涵养被人所认可，是我系实践的优秀代表。树立了我校学生懂礼仪、有内涵等形象。
为了让大一新生在军训繁忙时感受到青年志愿者大家庭的温暖、度过一个愉快的中秋佳节，我系青队携手机械系于20xx年9月8日开展了“迎佳节、度中秋”联谊会。
金秋11月，收获的季节，为了让我系学生献出爱心，收获奉献的快乐，传播志愿者理念，让我系志愿者帮助他人，我系志愿者服务队组织我系学生于20xx年11月19参与了“犀浦菜市志愿服务一日”活动。活动不仅仅锻炼了同学自身，更提高了同学们的社会责任感，和社会实践能力。
为了让同学们的爱心遍满校园。我系志愿者服务队于20xx年12月5日举行了“爱心无价，真情永存”的“12·5志愿募捐爱心活动”。
五、校园文化建设方面：
本学期来，我系各项学生工作有序进行，广大学生干部能够大胆创新，群策群力，组织丰富多彩的活动，繁荣了校园文化，保证了我系大学生素质拓展计划的顺利实施。
九月初，我系进行了开学首次师生大会。
接着，在我系师生干部的共同努力下，完成了新生接待工作。九月中旬，我系召开了第一次干部干事交流大会，让新干事们更加清晰地了解各部门的工作情况，发展动态。
九月末，我系举行“艺术系第三届团总支学生会表彰大会”。十月十三日下午，在我系主席团的领导和各个部门的共同协作下，我系素质拓展部组织举办了以“新气象、新血液、新的起点、新的开始”为主题的素质拓展活动。
接着，邓理小组完善入党工作、各班“入党积极分子转预备党员”工作也在忙碌的开展。艺术系大三学生们参与了“预备党员转证大会”坚信党的步伐，一切跟党走。
十月末，由我系学科部主办的辩论赛初赛。我系体育部积极配合校上举办的“阳光杯”、“纺专杯”开幕仪式。
十一月初，我系体育部主办，各部门协办的“艺术系第一届广播体操比赛”在南苑足球场取得圆满成功。与此同时，我系携外语系
的才艺大赛也相继开展。由我系组织部响应校上组织的团干培训、绑腿比赛也紧密进行。
十二月中旬，我系纪检部举办寝室文化秀的同时，我系20xx年师生元旦晚会也拉开帷幕......总之，九月，我系完成了迎新、招新等前期各项工作。十月，我系开展了一系列丰富的校园文化活动。十一月，我系辩论赛、篮球赛、广播操、绑腿跑、拔河训练活动在紧张激烈的进行。十二月，寝室文化秀、师生迎元旦等活动紧密筹办。
本学期来，我系师生不辱使命、不负众望取得了成功，但我们并不骄傲，我们将继续怀着不变的热情，不怕风雨，无惧险阻激情去面对工作。
认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。顺利开展团总支工作的同时不断提高自己的悟，严格要求学生干部，尊重学生，发扬民主管理。为了下一学期的教育工作做的更好，下面是本人本学期教育教学工作总结：
六、下期工作安排：
我将继续我的教学方式和思想，扬长避短，在成功中进步，在失败中成长。同时我将带领我系学生干部做到以下几点：
1.细微之处见精神：体现我系团总支学生会的严谨性与纪律性。
2.态度决定一切：态度决定成败，失祸常积于忽微。号召我系学生积极组织并参与活动。
3.合作便是王道：培养我系学生的团结合作意识。我相信，只有做到以上3点，我系下学期工作将会更上一个台阶。祝我系明年工作取得圆满成功！
团总支工作总结 篇4
20xx年3月14日、出版社团总支经过第五次换届选举、我社党委批准、机关团委备案之后、开始开展工作的。近一年来、我们这届团总支在我社党委的正确领导下、在机关团委的指导下、边工作、边思考、从喜悦中收获经验、从挫折中收获教训、取得了一些成绩、在辞旧迎新之际、我们总结全年的工作、就是为了在新的一年里取得更大的成绩。
一、本年度的主要工作。
第一、I—BAR图书漂流活动。分为图书阅览区和图书漂流区、每月都会更新。
第二、新员工社情教育、社史教育。知识产权出版社xx年随着专利局的成立而成立、今年8月7日、我们度过了我社的第31个生日、31年来、办公地点几易其所、出版社每一天都在发生着翻天覆地的变化、所以、对新进员工进行社情教育和社史教育显得很有必要。经过这一活动、让全体新人们都能了解出版社的过去、知晓出版社的未来、能呼唤大家与出版社同呼吸、共命运。
第三、拓展活动。今年、我们组织89人在瑶台山庄进行了拓展、并在活动后、专门精心制作了一期拓展专刊。
第四、一二楼带小平房大战三四楼带小三楼。同过本活动增进了部门之间的相互了解、增进了单位员工之间的感情。
第五、光影播客。从四月份开始、在每个月的第二个星期的星期二晚上五点半、在我社咖啡吧举行、每次都有光影播主介绍推荐的影片、并开展和影片相关的讨论活动、丰富了青年朋友的业余生活。今年共举行1期光影播客活动。
第六、五四青年节送贺卡活动。五四青年节的时候、制作了精美的贺卡、上头有出版社团总支的寄语、亲手送给全社每一位青年团员。
第七、组织了先锋杯羽毛球比赛、并历史性地获得了亚军。
第八、我社团总支承办了20xx年第一期知识产权青年杂志。我本人作为团委宣传部副部长、协助完成了第二期的杂志、第四期的杂志正在紧张进行中。
第九、外语角。我们协助人力资源部开办了英语、日语、韩语三个外语角、在每周的三四五午时四点到五点开展活动、教师全是我社的职工、大家学习的进取性很高。
第十、欢乐青年团论坛的开通、开辟了大家网上讨论问题的渠道。
第十一、与我社其他部门共同承办我社一年一度的春晚。
第十二、其他工作。例如组织我社青年职工参加我局各种讲座、参加局两优一红的推荐和评选、参加优秀青年志愿者的推荐、和机关服务中心分团委开了一次座谈、推荐我社两对新人参加了今年局团体婚礼、等等。
二、团工作的四个特点
工作中、我们也在思考、并不断总结、有了如下关于团工作的四个特点、我们出版社团总支是紧紧围绕这四个特点开展工作的、这四个特点是我们的行动指针。
第一、共产主义青年团是共产党的得力助手和后备军、团必须紧密围绕在党的周围开展工作。具体到我们单位就是紧密围绕在以社长为中心的党委周围开展工作。这是方向性的问题、不容有失、不容讨论。
第二、出版社团的组织是出版社的重要组成部分、团必须紧密围绕出版社的核心业务开展工作。仅有围绕核心业务花心思、想点子、把团的工作融进本单位的工作中去、把组织团员活动融进本单位的未来发展中去、团的工作才能“问渠哪得清如许、唯有源头活水来”。
第三、团干部都是兼职干部、都有自我的本职工作、所以、必须协调好团的工作与其本职工作的关系。我们团总支的办法是开展团的工作不宜拖太长的战线、要发扬中国女排的打法、短平快、小快灵、有了想法、迅速决策、迅速行动、不打持久战。另一方面、也让所有的团干部能从团的工作中学到一些东西、增长一些见识、提高一点本事。
第四、团的工作在很多部门很多时候不是主要活动、所以、必须注意宣传自我。仅有宣传好我们的活动、我们的活动才能得到广大青年的参与；仅有宣传好我们的工作、我们的工作才能得到单位领导的支持；仅有宣传好我们团组织本身、我们团组织才会成为单位发展的重要力量、才能有发言权。
三、困惑
近一年的工作、我们也有三大困惑、产生三大困惑、与我们本身的本事有很大关系、与我们对团工作特点把握和运用有莫大关系、现总结出来、期望团委领导能给予指导和帮忙、期望在新的一年里能有所改善。
第一、单位的高层领导对青年活动高度支持和单位的中层领导对青年工作隐形不支持之间的矛盾。
第二、广大青年职工进取要求组织活动和团总支组织活动之后参加不太进取之间的矛盾。
第三、团干部无待遇、无奖金、无未来发展侧重研究与要求团干部进取工作之间的矛盾。
团总支工作总结 篇5
院团总支在校团委和院党总支的领导下开展本院共青团的工作和学生工作，主要职责如下：
1．组织团员青年学习党的路线、方针、政策，有针对性地抓好政治理论学习、形势任务教育和基础文明建设，不断提高团员的思想政治素质，引导团员青年树立正确的世界观，人生观和价值观，充分发挥团员的模范带头作用，组织开展各项共青团员思想教育活动、民主评议活动。
2．根据学校党委、学工处、团委的工作布置和要求，结合学院实际，制定团总支的工作和学生工作的计划，并组织实施。
3．搞好团支部组织建设，严格团的组织生活，健全团内“三会一课”制度（团小组会、团支部会和团课）。定期召开团支书会议，传达上级指令，指导各团支部开展活动；加强团总支、团支部的思想、组织建设，有计划地培养团干部。
4．加强团总支自身建设，健全团的组织生活制度。本着培养、提高的原则，加强团干部队伍的建设，并注重对学生干部的培养和考核。健全全团考核评比制度，组织开展创优争先活动，负责新团员发展工作和团员考核，做好推荐优秀学生干部和优秀团员入党工作。
5．做好优秀团支部、优秀团员、优秀团干部等评比工作，做好团员证的管理、发展新团员、团员情况统计等工作，完成团员团费收缴，并定期向学校团委上缴团费。
6．组织开展校园文化、特色活动、社会实践活动和形式多样的第二课堂活动，丰富和活跃学生业余生活，促进健康、文明的院风和校风的形成。配合学院搞好宿舍管理，加强宿舍文化建设。
7．协助学生会制定工作计划，充分选拔干部，积极开展健康有益的活动；指导学生会自我教育、自我管理、自我服务；带领学生积极参加各项活动，活跃青年学生的业余文化生活，促进青年学生健康成长。
8．引导团员带头遵守《高等学校学生行为准则》、《学生手册》，倡导良好的学风，优化学生学习、生活环境，激励学生刻苦学习，奋发向上。
9．关心青年团员的思想、学习、生活，维护青年学生的正当权益；了解和反映青年团员的意见、建议与要求。10．健全团总支内务管理制度，整理保管有关文件、材料等文书档案。
11．完成党支部和学校团委交办的其他工作任务。
团总支工作总结 篇6
冬日的气息越来越浓，一个学期就要过去，也即将迎来新的一年。在这忙碌而又充实的12月里，我们同样怀揣着热情完成常规工作，也在原有的工作基础上进行了创新，做好了整个外语系的宣传工作。
在11月份的工作中，我们如质如量的完成了以下工作：
一、常规工作
1、常规海报的宣传。本月我们部门积极协助兄弟部门努力做好海报宣传工作，及时绘制海报并张贴。海报内容美观、大方、和谐、形式新颖、内容丰富。
2、除了通过海报进行宣传外，本月我们部门还通过系广播站、系微博、系电子显示屏等渠道来宣传我们最新的系部动态。
3、我部门对于院、系级活动还下到各班进行宣传。
4、我系在12月这个月份里开展了许多的活动，如心理情景剧暨英文戏剧大赛、圣诞晚会等。在这活动之前，我部都有力的完成了前期宣传活动和后期写稿工作，并且都通过微博博客微信平台加大宣传。
二、特色活动
在本月，我系迎来了本学期最重要的活动—20xx年度“动感英语”系列活动闭幕式暨圣诞晚会。晚会前期除了通过海报宣传外，还利用各种媒体进行宣传，并在晚会当天上午安排系干在校园内进行流动宣传。晚会结束后，也及时地将精彩纷呈的节目内容以照片、视频和文字等形式反馈给大家。
三、与下属部门的沟通
1、在本月我部召开了多次记者站会议，对平时的工作进行了鼓励与批评。
2、我们部门积极响应院团委的工作方针，及时有效地召开下属会议，传达院团委的工作宗旨，加强与各班宣传委员的联系。
3、密切我系记者站，系刊记者的联系，做到工作中的很好链接与默契配合。
回顾本月工作的完成情况，感慨颇多。尽管本月份收获了很多，但我们的工作依然存在不足之处。但是我相信我部门的成员一定会携手并肩，同甘共苦，一起分担，一起前进，提高工作效率，使我们的工作不断地得到完善，使我部工作更加流畅，使我院、我系更加出色!
团总支工作总结 篇7
**年度是我校继续深化改革的又一年，在这一年的上学期中，我系团总支紧跟学校改革的步伐，始终以《学生管理考核方案》为中心，一方面加强学生的政治思想教育，一方面严格学生的日常考核，在全体师生干部和广大同学的共同努力下，取得了很大成绩。因此，我系被学校评为****，而我系的*****班也被授予**学年校级“先进班级”的光荣称号。另外，我系的*******等一大批同学被授予**学年校级“三好学生”的光荣称号。与此同时，我系团总支又获得了校团委的******优秀组织奖。***年下半学期，我系团总支更是紧紧围绕学校的各项中心工作，及上级团组织、校党委的工作指示，有条不紊的把各项工作推向了一个更高的境界。深入开展了为“特困生”献爱心活动，积极部署了校党委关于实施“先锋、先导、形象”三项工程的决议，模范地落实了“树大学生形象工程”的各项任务，并且实施了全面动员，为我校的***研讨会和校运动会的顺利召开做出了一份贡献。在此期间，我系团总支又被学校评为学管工作优秀团总支，我系的***班级也被评为**年度的红旗团支部；我系的***同学被校团委授予“优秀团干部”的光荣称号。同时，我系团总支先后获得了“创文明寝室”活动优秀院系、第**届田径运动会优秀组织奖、体育道德风尚奖、元旦艺术节活动优秀组
组织奖等一系列荣誉称号。在这一系列的成绩和荣誉面前，我们感到无比的.欣慰，但更感到沉重的责任。这一系列成绩和荣誉的取得，当然离不开我们团总支日夜办公的领导的正确指示和部署，但更多的是我系广大学生干部和全体同学的积极配合。对于我系的政宣工作，可以说，比较出色，因为我系团总支无论开展大、中、小型活动，都冲在前面，进行有效的宣传和引导。另外，我系的青工、女生、寝室、学习、生卫等各部工作也都开展的比较成功，因为他们除了有相当的经验之外，还有十二分的热情。当然，一年来，我们所取得的成绩是有的，但我们也清醒地看到我们在某些方面存在的不足。因此，在接下来的一年里，我们将下大力气改正这些方面存在的问题。立足于起点，眺望着前方，我们肩上的担子还很重，但我们将会在新的一年里带领我系**名团员青年自强不息、奋发向上，在上级团组织和校党委的领导和指挥下，把我系共青团工作推向一个更高的阶段！
团总支工作总结 篇8
为及时注入新鲜血液，保证工作的持续性，管理系团总支于9月上旬面向本系全体同学正式纳新。本次纳新得到了系领导的大力支持，吸纳进一批综合素质较高的新成员，取得了良好的成绩。
本次纳新采取了集体报名，集中面试的方式，既有利于各部加强团总支成员的联系，又充分的发挥了自身的主动性，提高了工作效率，保证了纳新质量。针对本次纳新工作，管理系团总支主要做了如下工作：
一、前期宣传。由宣传部设计纳新宣传板，并将宣传板展放于显眼位置，取得了很好的宣传效果。
二、各位书记和各个部门部长及成员牺牲午饭时间在学校里进行宣传，在纳新工作中取得了良好的成绩。
三、团总支新成员集中报名。各位书记和各位部长到各班宣传，起了很好的带头作用。
四、同学们交申请书，根据申请参加统一组织的各部门面试。
五、面试及录取。书记团团成员、需纳新部门部长及办公室成员于9月19日晚上7：00至8：00在教学楼401教室对报名同学进行面试，最终经评审团讨论，确定复试名单。复试时考虑到时间关系，把面试成员分为两组，节省了很多的时间，很大程度上提高了工作效率。最后经过复试共录取22人，其中秘书部4人，外联部7人，组织部7人，宣传部3人。
在完成纳新工作的同时，我们认识到工作中存在着许多问题。为避免今后类似不足的发生，现将其认真总结如下：
一、时间方面。面试当天由于各方面原因，如通知不够到位使部分成员缺席，评审团经验不足、教室准备不充分等，导致当天的面试时间过长，尽管结果令人欣慰，但大大降低了我们的办事效率。以后诸如此类情况，我们应提前计划好时间问题，对参加面试人员的演说时间及评审团提问时间严格控制，做到高效率、高质量。
二、评审团方面。由于评审团中多数成员都是首次参加评审工作，对于问题的设置技巧及提问人员的顺序安排等方面做的很不到位。所以，今后的面试工作开始之前，在确定好评审团名单后，各评委应充分做好准备，针对自己的需求提前准备好面试问题，同时问题应做到简洁、合理、有意义。
总体来说，本次纳新成绩突出，为系团总支吸纳了一批工作积极，有责任心、上进心的新成员。我们要认真总结并落实本次纳新工作的经验，避免失误，为以后高质量、高水平地完成各项工作做好准备。
团总支工作总结 篇9
舂华秋实，时光荏苒。一学期的大学生活即将落下帷幕，回首这半年的历程，共青团西安建筑工程技术学院职教部团总支在新的一年里走出了一条颇具特色的基层组织团建之路。在学院团委以及部党支部的领导和悉心关心下，在部学生科老师的精心指导下，在部广大青年同学的大力支持和配合下，开拓创新，锐意进取，积极主动的开展各项工作，为部营造出了良好的育人氛围，也为学院的团建发展做出了一份新的贡献！
西安建筑工程技术学院职教部第三届团总支在即将过去的这一学期，在汲取往届团总支的经验教训的基础上，认真学习领会院团委的相关文件精神，结合部党总支的方针政策，继承发扬优良传统，不断改进工作方法，通过组织、教育、引导团员青年，使团的工作更好的为学生的成长服务，狠抓落实，注重实效，开拓创新，与时俱进。圆满完成了院团委和学生科主管老师下发的各项工作任务。同时，我部团总支自成立以来一直秉承‘党有号召，团有行动’的优良传统，让党组织成为团组织的指引者和领路人，使广大青年向党员看齐，使团组织真正成为党的助手和后备军。
现将我部团总支XX年工作总结如下：
一．历程
1. 组织纳新
我部团总支于XX年9月份组织纳新，创建了一批新的团建队伍，也为我部团总支培养出了新鲜血液，于XX年10月10日第三届团总支干部正式任命。
2. 不断的改革、创新
自任命以来，我部团总支积极配合领导完成各项下达的任务，高质量、高效率的完成。深受领导的一致赞扬。
二．各部的工作亮点
1.组织部
a.顺利完成09级团员证注册以及09、10级团费的收缴、发放、建团档等一系列团学。
b.及时召开各班团支书会议，让广大青年干部不断的向团组织、党组织靠拢，成为当的后备军和继承者。
2.宣传部
高质量、高效率的完成各项宣传工作
3.文艺部
完成我部中文演讲比赛中的文艺节目和元旦晚会的彩排工作，受到广大青年学生的喜好，也受到领导的称赞。
4. 办公室
1.积极完成各项建档工作。
2.传达上级领导下达的任务。
三．下学期的规划
1.我们将对学院党支部推荐优秀团员入党。
2. 对各部继续大力进行改革。
最后，我们团总支相信我们头顶的晴空和足下坚实的步伐，心中涌动着青春如潮的呼唤，在你我自徐徐展开的远景，一样的深情，一样的潇洒！
总结者：团总支书记xx
职教部团总支
XX.12.18
团总支工作总结 篇
营销工作总结即将过去的x年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为x迪的一名员工我深深感到x之蓬勃发展的热气和x人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，x年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持! x年工作总结：
从开厂以来截止x年12月31日，东南亚区域共有3个国家(x、x、x)共x个客人有合作往来，总销售额约x：
1、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约xrmb;
2、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约x;
3、x：客户共x个(x年新客户x个，之前的老客户x年未返单的共x个)，总销售额约x、00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，x市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较小。x和x市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的x年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的x客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，x客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于x年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
x年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1、建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
营销工作总结11
自本人转行做小贷行业已有半年，但真正干活的日子，也就这两个月， 之前在忙着xx的事情，也无暇顾及。 现 拟一篇工作总结 ，来说说工作中的经验和教训。
首先从展业的方式上说起，首先展业就得是不辞辛苦，这是首先最重要的，鄙人初期的时候满大街的派单子， 贴小招贴， 不能说是无用，但撒大网的效果的确不是很理想， 曾经同事对我说，他以前有个同事曾经三个月每天派一千张单子， 磨坏了三双鞋，也没有业绩，教训之惨，可以见的了。做小贷，最重要的还是耐心，有的放矢，窃以为 电销，跑同业，房产中介是最好的三种方式，本人的下一步工作重心将转移到这三种当中。
电销，是最直接的营销方式，无论你的电销资源是从哪里来的，每天都要花时间去打的，为什么？ 抓一手活，才能赚钱，即使不能再本家做，送到别人家做了还能有返点呢。 那么 ，电销的资源从何而来呢，个人以为，编手机号去打，从号贩子手里买，还有就是从网上搜罗，现在网络之发达，早已超出早年间信息 流通慢，流量小的时代， 每个人的手机号，或多或少能在网上找到 ，那些做小买卖的 开工厂的老板也是一样。只要你用心，一定没问题。
跑同业是出活最快的一种方式，但也只能是锦上添花，毕竟来说给别人代工，是赚不到什么钱的。但不跑同业了吗？那是肯定不对的，毕竟还是需要跳点的，还有就是抓客户。再者，跟同行业搞好关系，对于个人而言在行业内的口碑也好，还是为了交朋友扩大人际关系都是益处，而且每个公司都会有业绩考核的。
跑房产中介就不多说了，主要还是要发挥嘴皮子能侃大山的本事，拿下中介也会有单子的。
对待我们的客户，要让他们觉得我们很专业， 信任我们，说白了 就是觉得我们能办事。 还有最关键的就是，对于客户， 我们这些业务员要把控好风险，对于那些逾期多， 工作不稳定，没房子的主儿，尽量不要过多的去包装客户， 到时候不还钱，倒霉的还是自己，即使是给同业送去，到时候自己的口碑也会砸了。
虽说我这些日子没什么活，但不管怎么说，坚持吧， 这个年月得扛得住压力才行，努力生活，努力奋斗！
营销工作总结12
本群旨在为单身人群提供一个“结益友，觅姻缘”的平台。
一、男女会员可直接在群内自由交流互动;
二、会员第一时间优先分享最新姻缘信息;
三、从10月1日起，每位会员一年赞助费300元。
四、愿意入群的请加微信xxxxxxxxx,电话xxxxxxxxxxxxxxxx
1、本群内人员要以礼相待，不得言语恶意攻击其他成员;
2、本群内讨论的一些敏感或个人隐私话题，群内人员要自觉保密，不得转载转述;
3、不得对群内其他成员聊天造成干扰(具体包括恶意刷屏、挑衅滋事、不断发广告、QQ中毒等);
4、管理人员有权在必要时对恶意挑衅管理人员权限的人员进行处理;
5、如有以上行为者，管理员可对其发出警告，如若不改，可请其退出QQ群。厉，在4月份的专县生考试中取得好成绩。
群公告3 1、文明聊天、团结友爱;
2、尊重网上道德，遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华
人民共和国其他各项有关法律法规;承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任;参与本群即表明您已经阅读并接受本规定条款;
3、服从并监督管理员的管理，对管理员执行管理权力有异议者，可向群主或管理委员会提出申诉;
4、聊天敏感内容尽量避免直接使用关键词，用通假字，符号代替;
5、聊天内容包含私密信息或别人不便加入讨论的，可以在群外私聊;不想参与群内讨论时可以暂时屏蔽群消息;
营销工作总结13
尊敬的董事长、贾总及公司领导、各位同仁们：
大家好！
首先祝福大家在新年里健康快乐，开开心心，在此特别感谢董事长及贾总在这半年里对我的关心与指导，使我受益颇多。下面就这半年里汇报，讲的不好的不到位希望给予指出，有利于成长。汇报的工作主要分为两块，内部营销与外部营销，就这两大块的问题谈下我的心得。
设定目标是完成一切工作的前提与基础，围绕着目标进行任务分解
完成公司下达的经营指标的前提是设定目标这是确保完成工作的前提与基础，围绕着目标我们进行任务的任务分解，在工作中确保我们的方向不会跑偏，在工作中找到我们的不足及时的补缺与改正，当然目标的制定必须结合本地的经济水平与以往的消费水平，门诊量的设定、住院病人的人次以及投入的指标与产出比，这样制定的标准才会有实际的意义，才能被医生接受最终完成目标。
20xx年各项数据
门诊人次
会员人次970
住院人次1785
体检人次
发放报纸数量
城乡人群比例
渠道效果杂志最佳电视其次
手术数量及项目
经营的核心是确保效益，效益的前提是做好各项数据的分析
为了提高业绩，可谓是“费尽移山之力”，虽然最后的工作不是很理想，达不到公司的要求，主要的工作主要有几项，
专科医生交流会，这是非常有必要的，因为我们很多的医生对自己每个星期、每个月的门诊挂号、流失率、消费金额都处于一种模糊的状态，包括人均消费、收入比例。做好这项的工作对于专科业绩的提升业绩绝对有很大的益处，1、了解门诊的情况尤其是医生常说的病人质量的问题。
2、与医生交流过程中不至于被动。
3、对每位医生的接诊习惯了如指掌。
4、对比之间的差距找出解决的办法。
5、医生是否存在太大处方宰人的情况对于医院来讲这是非常关键的，尤其是走长线的毕竟医生的角度与医院的角度有时候是存在不同的思维打工的是做短期路线的。
住院部的管理工作，首先是研究医保政策，确保我们不违反政策以及对我们考核的标准，另一方面就是对各个科室的指标及病种的细分管理，针对每个病种的消费金额，报销比例，住院天数、用药、床位周转率进行跟踪，保证一个合理的利润空间，围绕着我们的指标进行门诊与住院部的分解，最终下达给各个科室，使每个人都知道任务，工作起来有目标感、方向感、责任感，目前开起来还是起到一定的积极作用。
营销是医院完成工作的核心是医院的生命体
医院首要的问题是病源，只有解决了病源才能讨论以上的问题，这个的前提是我们必须定位，针对我们的学科、广告、渠道进行全面的定位，形成系统性的思维，发力才会更加有效，首先我谈谈现有渠道的学科与宣传定位，在杂志的设计与排版方面结合医院现有情况中重点突出医院专家形象来带动医院的技术实力，内容方面以时事、健康养生来点缀，硬广方面以设备为主，整体的框架是以男科妇科为主打，知名专家来烘托医院的品牌为主要的构思，
作为医院雷打不动的思维，这样的构思主要在2点，1、重点突出男科妇科的宣传方向，2、利用知名专家来来提高医院的品牌形象，以此来提升专科和医院整体信任度。硬广、软文、医疗的比例分别为3：5：2，在11月份成立客服部，在这2个月的时间里总共预约12人，网络主要的问题是推广，推广不出去等于效果为0，另外一个方面主要是我们发放杂志主要在乡下，这些人几乎不会上QQ，个人建议在杂志推广的基础上，用QQ、微信来营销，这样可以直接针对我们的目标群体，毕竟QQ、微信的用户群年轻人是最多的。
学科建设规划与经营
民营医院与公立医院的学科建设区别在于，我们是以单病种为主要的市场来规划，公立医院是以单科来规划的，单病种经营与营销是我们的立院之本，不断提升我们的疗效与综合实力，是学科建设的重中之重。主要分为4大类。
1、学科定位
甄选一个极强的病种作为科室主打的病种来提升科室的竞争力。
骨科：创伤
内1：疼痛
内2：呼吸系统
内3：心脑血管
外科：阑尾炎、疝气、
男科：包皮、前列腺、肛肠科
妇产科：产科、人流、炎症
2、学科带头人：
学科带头人是整个医院包装环节的重心，医院应该利用好我们的优势做好宣传工作，让老百姓知道我们拥有一个业务精湛、搭配合理、技术过硬的团队。
3、学科经营营销
病种营销基于技术、价格、服务、专家作为我们的支撑点，我们的营销工作都是仅仅的围绕着这4个点去进行思考的，技术、专家前面提过了，针对价格的问题，与医生进行沟通，每个病种都有4种价格，调动环节撬杠的主要是手术与治疗，在这两个方面进行了大量的工作，医生在接诊工作中也是衔接的比较好，主要的问题现在是大处方，由于业绩的压力医生都会往高的进行开发，毕竟里面有自己的经济利益。
民营医院与公立医院拼的是服务，这是我们紧抓的
当前我们在技术、专家、环境都无法与公立医院进行比拼，我们只有在服务进行比拼，这是我们必须做好的功课，因为这关系到医院的口碑，等到公立医院注重其服务来我们几乎只有干瞪眼的份了，换个角度来讲，我们每天就这么几个病人，还让病人生气的走，也确实是我们的失败的地方，细节决定成败，按照一句词来说的话，不积跬步无以至千里不积小流无以成江海以后严格要求全员服务的态度行为语气
4、医院管理与业务管理
在业务方面医院成立业务院长为核心，学科带头人和科主任为重心、经营总协调与负责的的会诊体制，层层把关，把我们的医疗质量降低到最低。毕竟医院医疗安全是第一位，在这方面总体还是比较好的，没有出现大的医疗纠纷与医疗事故，以后在这方面还是需要步步谨慎，小心才能驾驶万年船。
在华西医院的这大半年时间里，对于我本人来讲是一个自我剖析的过程，自己做的不足的主要体现在：
1、自我能力问题，医院专业培训开展的少。
2、针对一些原则性的制度没有把关好。
3、外营销关注度不多。
4、专科病人不是太多在这些方面以后将会加大工作力度和学习总结在新的岗位上提升自己，为医院和公司做更大的贡献。谢谢。
20xx年博爱医院工作计划
由于相聚的距离比较近，对博爱的情况多少有些了解，就自己的大概思路进行一个汇报，
提升广告的含金量，尤其是杂志的理念设计
医院现有的渠道主要是在杂志，根据医院的实际情况以及铜梁的市场竞争情况，我觉得需要把杂志重组改版，整体的理念是以妇科为重心，男科为中心，版本的比例以6：4，以体检套餐的形式去冲击市场，发放以店面和农村为主要的渠道，杂志加大QQ的推广，医院内部成立咨询部的转换，另一方面通过专业医生的介绍与人民医院的妇产医生、男科医生及肛肠医生建立合作关系，由于现在没有过去，前期只是初步见面，下一个阶段将会进入实际的接触阶段，相信会给医院带来很大的帮助。对医院的出诊量会有很大的提升。在一方面，与以前有过合作的厂家进行联系做体检市场。广告方面我的大概思路就是从这三方面发力，主要的就是后期的开发与维护和执行。
企业内部首要的问题是文化的打造，构建一个和谐的团队
和谐的团队是企业平稳发展的保障；和谐的团队是企业稳健发展的根本；
和谐的团队是企业战胜市场的核心一个企业如果没有良好的工作气氛，人人都是怨气漫天，企业肯定是会有很大的损失，作为领导来讲一定要处理好科室之间的对接流程，减少之间的矛盾，注重协调，释放员工的情绪，倡导团队得力量，打造一个积极向上的有文化正能量的团队。
内部经营管理的着力点
目前对医院不是太熟悉，不知道从那个点作为业绩的突破点，每所医院的情况不同，我目前的思路是从流失率着手，来以此整合门诊与辅助科室的衔接程度，
沟通无极限，通过问题去找解决颁办法的核心点，以此去打开医院局面争取在短时间内把医院各项工作理顺，创造效益。业务方面紧紧围绕着医疗安全与医疗处方做文章，确保安全的系数。也深信把这项工作做好。
最后在新年祝福大家春风送暖入屠苏乾坤气象和。
营销工作总结14
xxxx年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下，取得了一定的成效，现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结：
一、工作方面
电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务知识培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习情况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识。
同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。
1、业务知识竞赛：可以让电话营销人员加强业务知识，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素质。
2、增值业务发展竞赛：可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的积极性。
在取得成绩的同时，我们还必须清楚认识到一些问题的存在。根据当前的工作任务和要求，吸取xxxx年的工作经验和教训，在xxxx年工作安排做如下计划：
1、公司做好系统维护，及时将系统中存在的问题反馈给相关部门。
2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化。
3、根据省公司下达的任务，我们将“xxxx”业务每月任务达xxxx户，“xxxx”业务每月任务达xxxx户，“xxxx”业务每月任务达xxxx户，“xxxxx”业务每月任务达xxx户。
4、因客户代表素质参差不齐的现状，我中心及时拟订培训计划。培训一方面依托中心典型人物：“营销状元”，“服务明星”、“进步能手”代表，结合自身的营销、服务经验授课传经。另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一“现场写实”辅导。以整体提高全员营销代表的整体素质。
二、业务方面
在xxxx年下半年电话营销还兼任了xxxxx电话营销专线中开通xxxx销售受理专线，为用户提供网上选号服务以及市公司拨测，投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作。
电话营销中心主要发展了“xxxxx”、“xxxxx”、“xxxx”、“xxxxx”业务。
增值业务发展情况如下：“xxxxx”业务成功定制xxxxx户、“xxxxx”xxxx户、“xxxxx”xxxxx户，“xxxxxx”xxxxx户。
全年新国信收入计划值为xxxx万元（其中包含客服结算收入，人工增值业务收入，电话营销收入），截止xxxx月份共完xxxx，完成比率为xxxxx。
三、存在的问题
在发展业务同时，营销员在营销过程中还是存一些问题，主要是工作不够主动、不够热情、不够耐心。在xxxx年我们要加强这方面管理，及时解决这些问题。
回访用户也是以前老用户和如意通用户，关机、停机、拒访用户比较多，降低了我们回访成功率。随着外呼工作的日益发展壮大，直至今日，部分客户已接到外呼营销电话2—3次。如继续局限的围绕联通秘书、声控娱音、话费周周报、炫铃四大类增值业务开展电话营销工作，客户很可能对电话营销产生厌倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心应将加大与新业务中心的合作空间，大力宣传、推荐公司最新的增值业务。
营销工作总结15
我是支行的信贷员，调查贷款客户达150位，成功放款30笔，发放贷款达700万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。以下是我的工作总结。
一、面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。
从20xx年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
二、通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的银行信贷员。
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