做你所爱，终有回报
现在，要是一个职业咨询师还在告诉别人“追寻激情”，“做你爱做的事”已经不再对人胃口了，还经常会被反呛说是陈词滥调不切实际。但新的研究显示，找到一个人的职业，或者是对某一特定职业的向往，都会在动机一个人克服学业或是职业方面的挑战中起到无法估量的作用。
与之相反的是，职业所带来的名誉和金钱动机与对职业本身的向往相比，尤其是在类似于军队领导等对能力要求很高的困难职业方面，往往会使人表现糟糕而早早退出。事实上，职业所带来的权力或金钱刺激往往有很强的负面影响，即使是既热爱职业本身又喜欢其带来的名望的人，也很难成功。
耶鲁管理学院副教授Amy Wrzesniewski与斯沃斯摩尔学院的心理学教授Barry Schwartz在西点军校调查了11320名军校生，并在其毕业后跟踪研究了长达14年，以找出不同动机类型对职业生涯的相对影响。结果则是最为成功的西点军校毕业生往往都是因为自身喜欢工作的责任而选择成为军官，而这正是研究人员所说的“内部”动机。
他们的研究最近刚发布在国家科学院学报上，而这一研究首开了研究不同动机类型的长期现实影响的先河，与以往控制性的短期实验室内实验恰好相反。
“结果正如我们预料，西点军校中内部动机越强的军校生毕业后更有可能被任命为军官，”研究人员在纽约时报上这样描述他们的研究，“同样不出所料的是，有内部动机的学生在部队里表现得要比没有内部动机的学生要好(以获得早期提升推荐为标准)，并且在5年的服役期后也更可能留在部队。”
结论看似简单，而事实上考入这所精英军校的理由却因人而异。例如，有些军校生认为上军校主要是因为“功能性”好处，例如从学校声望中获利，毕业后找到一份好工作挣更多的钱等等。这些学生往往在学业或职业领域都不如有内部动机的学生表现出色。
这种追求功能性好处有很强的负面影响，对于即有内部动机又有功能性好处动机的学生来说，功能性往往压倒了内部动机。研究人员称，这类人往往很难获得早期提升推荐或者在服役期满后留在军队。
“很明显，如果人们有两个理由去做一件事的话，那他们往往会去做，而且做的比只有一个理由的人们做的更好，这点似乎无可争议，”研究人员写道，“我们的结论也显示出在现实里，功利性动机可能会削弱内部动机的积极影响，而这些积极影响本可以在学习和职业领域持续影响多达14年。”
这一研究显示出重视工作本身对于在逆境中坚持下来的关键作用。罗切斯特大学的理查德·瑞安本来与研究无关，也高度赞扬了这一研究。他还说这一研究与过去的研究一道展示了过多的功能性动机会腐蚀内部动机，无论是在学校，体育界，艺术界以及其他领域都屡见不鲜。
瑞安在给本网站的邮件中写道：“这些主要观点都看似很清楚了，真正的工作是你重视并能从中获得满足的工作。”
研究人员在纽约时报中写道:“对于美国最精英的军事领袖们来说，这意味着，用类似于‘大学学费’‘职业培训’或者‘增长见识’等帮助征兵可能会提升征兵数量，但长期看来往往会降低征兵质量。尽管成效还未能检验，但Wrzesniewski 认为此研究对军方而言既是成果，也是指南。”
“任何提供这类条件的组织都可以检验一下效果。”Wrzesniewski在给本网的邮件中写道，“那些因这些条件而加入的人到底是会表现得同样出色，坚持下来，达成目标，或是恰恰相反呢?”
然而，更广点说，这些研究暗示，尽管功能性动机会在一开始帮你扫除一些障碍(例如，西点军校的高难的入学要求)，但它的功能也仅限于此了。内部动力与之相反，可以真正助你克服一切，找到你的目标，一直走下去。
当然，这又把我们带回了一个难题：我们怎么从一开始就界定和强化我们的工作呢?我们怎么激发我们所负责的人，例如孩子或是学生，让他们能够发挥全部潜能呢?
Schwartz在给我们的邮件中说：“这个没有一个万能公式，每个父母和老师都要努力为这一问题找到答案”
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