由网友(一天硬两次)分享简介：抉择成接法(Alternative Close)也称有用抉择成接法，是指倾销职员为主顾设计出1个有用成接的抉择规模，使主顾只正在有用成效规模举行成接方案抉择的1种成接技能。运用抉择成接法的注重事变发卖职员所供给的抉择事变应让客户从中作出1种必定的回覆，而没有要给客户1种有拒尽的时机。向客户提出抉择时，只管即便制止向客户提出太多...

选择成交法(Alternative Close)也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成效范围进行成交方案选择的一种成交技术。

运用选择成交法的注意事项

销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

选择成交法的优点

（1）即可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；

（2）有利于推销人员掌握主动权，留有一定的成交余地。

本条目在以下条目中被提及 成交

关键字 选择成交法，有效选择成交法,Alternative Close.