张近东（1963年3月-），出生于江苏省南京市，祖籍安徽天长，毕业于南京师范大学，高级经济师，苏宁易购集团名誉董事长，全国工商联副主席，全国工商联扶贫工作委员会主任，连续15年担任全国政协委员。[1]
张近东1990年在江苏南京创办了苏宁。1999年张近东全面切入综合电器领域，并率先提出了全国连锁发展模式，带领苏宁走向全国。2004年，率领苏宁电器在深交所中小企业板上市，成为中国家电连锁IPO第一股。[2]2009年张近东提出要带领处在传统连锁巅峰的苏宁向互联网转型。2010年，苏宁易购上线，成为苏宁转型发展的里程碑。2018年1月30日，当选第十三届全国人大代表。[3]2022年11月18日，深圳市云网万店科技有限公司发生工商变更，张近东卸任法定代表人、执行董事、总经理。
中文名张近东
性别男
国籍中国
就职企业苏宁控股集团
职业企业家[6]
出生地江苏省南京市
祖籍安徽天长
学历大学本科[10]
毕业院校南京师范大学中文系[4]
职务苏宁易购集团名誉董事长[5]
民族汉族
出生日期1963年3月
主要荣誉70年70企70人“中国杰出贡献企业家”
中国青年五四奖章[7]
全国脱贫攻坚奖奉献奖
全国人大代表[1]
全国工商联副主席
苏宁控股集团董事长[8]
互联网、零售、物流、地产、体育[9]
人物经历
1981年至1984年，就读于南京师范大学中文系。[10]
工作经历
1984年至1989年，任职于南京市鼓楼区工业总公司。
1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。
1999年，全面切入综合电器领域，率先提出了全国连锁发展模式，带领苏宁走向全国。[11]
2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司首发2500万股股票正式登陆深圳证券交易所中小企业板。[12]
2009年，张近东带领苏宁向互联网转型。[2]
2021年6月9日，据天眼查APP显示，苏宁电器集团有限公司新增一条被执行人信息，案号（2021）京02执837号，执行标的超30.82亿元，执行法院为北京市第二中级人民法院，除了苏宁电器集团有限公司，还有苏宁置业集团有限公司、张近东和刘玉萍同为被执行人；[13]7月12日，张近东向董事会提出辞去公司董事长、董事任职以及董事会战略委员会主任委员职务；同日，董事会一致同意聘任张近东为公司名誉董事长；[14]9月，张近东退出苏宁易购法定代表人。[15]
2022年11月18日，深圳市云网万店科技有限公司发生工商变更，张近东卸任法定代表人、执行董事、总经理。[16]
社会活动
2000年12月，出资500万元设立“苏宁教育基金”。
2001年6月，出资30万元开展“苏宁希望之星”活动，全省范围内资助140名贫困大学生；10月，向南京市社会福利院赠送3万元的家用电器。
2002年6月，向南京市社会福利院捐资10万元。
社会活动
2008年，在北京奥运会期间，张近东担任南京24棒奥运火炬手。[17]
2015年12月16日，出席了第二届世界互联网大会开幕式担任嘉宾；参加经济形势座谈会，李克强称赞张近东“你给我们带来了好消息”。
2016年3月3日，张近东精心准备的五件政协提案涉及农村电商、跨境电商、电子发票、创新创业、足球青训等多个方面。
政治活动
2017年11月27日，当选第十二届全国工商联副主席。[18]2020年6月5日，出任长三角企业家联盟联席主席。[19]
2021年两会期间，推进家电以旧换新政策；建议技术赋能实现农村零售业态升级。[20][21]
个人生活
在张近东10岁左右的时候，父母去世，大哥张桂平一手将他带大。[22]
两会建议
2022年两会，张近东准备了4份建议，涉及发展绿色物流、助力小微企业融资、民用应急物资储备以及居家养老等热点话题。[23]
荣誉记录
| 时间 | 荣誉名称 |
|---|---|
| 2020年11月 | 全国抗击新冠肺炎疫情民营经济先进个人 |
| 2020年4月13日 | 2020年中国最具影响力的50位商界领袖 |
| 2019年10月26日 | 70年70企70人“中国杰出贡献企业家” |
| 2016年 | 江苏省优秀企业家 |
| 2016年 | 2016年全国脱贫攻坚奉献奖 |
| 2015年2月 | 2014中国互联网年度人物 |
| 2013年 | 中华慈善奖 |
| 2013年 | 2012年度中国企业十大新闻之民企新闻人物 |
| 2012年 | 《福布斯》中文版2012中国年度商业人物 |
| 2012年 | 《财富》2012中国最具影响力的50位商界领袖 |
| 2010年 | 20世纪影响中国的25位企业家 |
| 2010年 | 中国最具影响力的25位商界领袖 |
| 2010年 | 中国消除贫困奖捐赠奖 |
| 2009年 | 2009年度华人经济领袖 |
| 2009年 | 优秀中国特色社会主义事业建设者 |
| 2008年 | 抗震救灾先进个人 |
| 2008年 | 中国十大公益楷模 |
| 2007年 | CCTV2006年度经济人物 |
| 2006年 | 2005年度中国民营经济十大风云人物 |
| 2004年 | 中国青年五四奖章 |
| 2004年 | 2004年度中国民营经济十大风云人物 |
| 1994年 | 南京市劳动模范 |
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财富排名
| 时间 | 榜单 | 财富值 | 排名 |
|---|---|---|---|
| 2022年3月 | 2022家大业大酒·胡润全球富豪榜 | 210亿元 | 第1083名[28] |
| 2021年4月6日 | 2021福布斯全球亿万富豪榜 | 74亿美元 | 第339名 |
| 2020年11月 | 2020福布斯中国400富豪榜 | 548.5亿元 | 第56名 |
| 2020年10月20日 | 2020衡昌烧坊·胡润百富榜 | 1020亿元 | 第40名 |
| 2020年4月 | 2020福布斯全球亿万富豪榜 | 77亿美元 | 第184名 |
| 2020年4月 | 胡润全球百强企业家（新冠疫情两个月后） | 950亿元 | 第89名 |
| 2020年2月26日 | 2020胡润全球富豪榜 | 1020亿元 | 第102名 |
| 2019年11月 | 2019福布斯中国400富豪榜 | 586.9亿元 | 第30名 |
| 2019年10月 | 2019胡润百富榜单 | 1000亿元 | 第15名 |
| 2017年10月30日 | 2017胡润房地产企业家榜 | --- | 第10名 |
| 2016年10月20日 | 2016胡润房地产富豪榜 | 300亿元 | 第9名 |
| 2016年 | 胡润百富榜 | 780亿元 | 第10名 |
| 2014年 | 胡润百富榜 | 440亿元 | 第11名 |
| 2013年 | 胡润百富榜 | 395亿元 | 第9名 |
| 2013年 | 2013胡润全球富豪榜 | --- | --- |
| 2012年 | 福布斯中国富豪榜单 | 201.6亿元 | 第13名 |
| 2010年10月28日 | 福布斯中国富豪榜 | --- | 第4名 |
| 2010年5月14日 | 2010新财富500富人榜 | 303.3 亿元 | 第7名 |
| 2010年 | 福布斯富豪排行榜 | 45亿美元 | 第176名 |
| 2009年 | 胡润百富榜 | 280亿元 | 第10名 |
| 2009年 | 福布斯全球富豪榜 | 27亿美元 | 第234名 |
| 以上内容来源于：[25][29][30][31][32][33][34][35][36][37][38][39][40][41] | |||
主要成就
撬动市场
1990年问世的苏宁电器就好比一条鲶鱼，让当时牢固抱成团的南京国有家电行业被“搅”得一浪高过一浪。
其实，此前张近东兜里所有的钱不过10万元而已，“做什么呢？”这个问题足足困扰了他好些日子。当时最赚钱的就是家电，改革开放让致富后的南京人也学会了生活，彩电、冰箱、洗衣机等，流水似地向普通家庭涌去。不过，张近东却没凑这个热闹，而是单单选择了当时的冷门：空调。1990年12月26日，冷冷的冬日里，冷冷的空调行业，南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小公司——苏宁交家电公司开业了。这时候除了暗藏野心的张近东，还没有人能想象，这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁电器集团。
不信邪的张近东使出了他别出心裁的第一招———在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。1992年，“火炉”南京的空调市场开始启动，由于苏宁已经形成了产品和服务强势，当年就成为春兰空调全国销售第一大户。这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。3年内，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。
单挑八航母
当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路，苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”，“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。
1993年春夏之交，南京的“空调大战”全面爆发，苏宁不但在服务上胜出一筹，而且在价格上也具备明显的优势，以至于双方的对峙终于直接交火——南京八大国有商场联手封杀苏宁，宣称八家将统一采购，如果谁供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下，计划经济与市场经济的一场正面碰撞。
就在这段日子里，张近东遇到了令他最尴尬也是最气愤的一件事：“在苏宁举办的三洋空调代理会上，我们好心好意请来八大国有商家的领导一起吃饭，但是我的话还没有说完，他们竟然齐刷刷地站起来全都拂袖而去。”这件事，无疑是“八大航母”对苏宁这个“小舢板”的公然示威。不过，倔强中透出的那股子韧劲，更加坚定了张近东要做大做强的决心。凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌，苏宁不但没有在交火中败下阵来，反而节节取胜，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，摘取全国最大空调经销商桂冠，保持至今达11年之久。这段广受关注的“苏宁现象”已被录入高校营销教材。
渗入生产
张近东谙熟营销学中巩固渠道的经典案例，苏宁正是凭借“经销商渗入生产领域”的奇招，打造了与厂家共融共生的经典营销模式，优化了自己的渠道运作，再一次走在了前面。
1991年，惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招：“逆向运作”，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，用张近东的话来概括就是：“掌握渠道就是掌握了财富。”他十分自豪地说：“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。”
在厂商渠道织就之后，张近东又开始编织更加野心勃勃的“销售渠道”。在苏宁10周岁前夕，南京新街口18层的苏宁电器大厦盛大开业，苏宁从此由单一的空调业务转向综合电器，苏宁的羽翼更丰，腾飞空间瞬间变大。张近东此时宣布：“苏宁要用3到5年的时间建立1500家店，实现年销售额达到300—500亿元的跨世纪连锁计划。”他开始为营造自己的家电连锁王国谋篇布局了。接下来，张近东为业界上演了一出“裂变戏法”：2001年平均40天开一个店；2002年平均20天开一个店；2003年平均每周开一个店；2004年平均5天开一个店，连锁企业遍及全国30个省市地区。这还不算完，张近东说：“规模压倒一切，速度决定命运。苏宁上市募集的近4亿资金，将全部投到连锁发展中来。”
领先融入
2003年，就在业内都在喊“家电难做”的时候，张近东又使出了他别出心裁的第三招：全国首创“3C模式”。张近东说，所谓“3C”，即电脑（computer）、通讯（communi－cation）、家电（consumerelectric），代表真正意义上的综合家电经营。3月15日，苏宁3C航母店正式在南京亮相，“3C”的首创人张近东说：“3C概念店的推出标志着苏宁的家电经营进入第三个时代，即信息家电时代。”随后，苏宁南下广州，不到一年时间，已在粤连开三家3C概念店，在深圳开设两家店，每个店的规模均在5000平方米以上；2012年3月和7月，新街口3C旗舰店和杭州庆春路3C旗舰店的成功开业，表明“3C模式”在苏宁结出硕果。
成功上市
2004年7月21日，这一天绝对是张近东创业14年来笑得最开心的日子———经过整整5年的酝酿，苏宁成功上市。
在张近东眼中，上市是对苏宁实力最好的证明：“作为一个民营企业，上市前我们足足经过了5年的严格审核，其中的艰辛至今回想起来，眼泪都忍不住要掉下来。”苏宁的财务报表显示，2001年苏宁电器净利润2525万元，2002年为5856万元，2003年则增长为9890万元，稳步上升。上市后，苏宁成功融得了接近4亿的发展资金，张近东说：“苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台，苏宁社会化，是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。”
国际梦想
2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，A·O·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。站在国际市场上看，我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。电商计划
2010年，苏宁易购正式上线，2011年，苏宁发布新十年规划，明确“科技苏宁、智慧服务”的战略目标。张近东对线上业务上的计划同样雄心勃勃：到2020 年苏宁易购（苏宁专注于网购的实体）的收入要达到3，000 亿元（有关苏宁易购的情况，参见《福布斯》中文版今年8 月刊的文章《零售大亨的老树新枝》）。
这同样是一个容易授那些持敌意态度的人以柄的做法，即便是最优秀的中国互联网公司，比如腾讯，也只能考虑三到五年内的事情。但张近东喜欢这样。“我们习惯用两三年时间制定一项战略， 然后用三到五年去执行它，网购同样是一种零售形式，我不认为这有这么不同，我相信我们的执行能力。”他说。
智慧零售
在张近东看来，未来的零售是以大数据和人工智能为支撑的智慧零售，个性化与智能化将成为其显著特征。张近东所谓智慧零售，即运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，构建商品、物流、支付等零售要素的数字化，采购、销售、服务等零售运营的智能化，以更高的效率、更好的体验为用户提供商品和服务。
全场景布局成型
2019年，苏宁连续收购万达百货、家乐福中国股份，弥补了在百货、商超渠道的不足，公司全场景的布局也基本完成。截至2019年9月30日，苏宁易购旗下拥有各类自营店面6292家，公司自有物业面积20.82万平方米，囊括线上线下，家电、母婴、生鲜、汽车、家居等多渠道、多业态，其中尚不包含迅猛增长的苏宁小店。
一小时场景生活圈
2019年10月，苏宁易购在京发布2019年双十一全民嘉年华相关战略及玩法，正式推出1小时场景生活圈。苏宁“1小时场景生活圈”是一个以苏宁全场景及合作开放场景为依托，围绕消费者身边的购物痛点需求，提供快速响应、1小时内全部搞定的服务体系。[42]
人物观点
脚踏实地做实事
“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。”
张近东说，“对于年轻人创业，我是鼓励的。我欣赏他们身上那种精神，但是，我更欣赏一个团队合作的精神。成功这个东西，个人的因素，往往不是决定性的。”张近东表示：“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但是，就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都处于过剩状态，现走我过去的路，就不一定会成功。”
创业征途更需要胆略
张近东认为，江苏创业的氛围还是不错，但是与浙江相比，江苏的创业意识还略差一点。这固然与历史有关，江苏的国有经济实力比较好，民营经济发展比例比较小。不过，江苏的文化底蕴深厚，民营企业家的发展空间巨大。对于参赛选手，他提醒，在创业的征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者要与时俱进张近东认为创业者还要有一定的境界和高度，也许每一个创业者的动机是：个人获得财富，但是企业到了一定规模，创业者的境界自然就要提高，要考虑到团队、行业、社会的关系，如果没有这样的高度，就不能与时俱进。
人品理论
“人品优先，这可不是句空话，起码要有一种事业心、责任心。”
在回忆多年前，自己宴请八大国有商场负责人却遭遇对方“黑脸”的情景时，张近东仍然不能平复内心的不满，自然而然地又提到了“人品”：“我们好心好意请他们来吃饭，结果他们却集体甩手离席，这么做起码不太地道吧。”在张近东看来，对当时的苏宁而言，“起码没有输在礼面上”。“人品是一个人在社会上的立足点，将其放到企业中来，就体现在一个企业的社会责任感上。”张近东说，一个人的人品好坏与这个人是否有钱没有关系，而在于有没有爱心。他坦承，自己曾经看过一个下岗工人每月拿出50元钱资助他人的故事，“这个故事感动了我好多天，相比起有钱人的资助行为，这种境界更高，也启发我：尽社会责任，民企应该首当其冲。”而业内人士评价张近东，除了钦佩他的胆识和魄力，更多的便是赞赏他的人品：“坚韧执着，低调实在，非常有亲和力。”
外圆内方的管理性格
外圆内方，是张近东的性格，也是苏宁的性格。
对外，张近东相对低调，同时对企业各种社会关系的维护相当精心。从2007年来，他一直是全国工商联副主席，在各种场合强调企业要与社会共谋发展、利益分享，面目柔和、包容。在苏宁与国美多年针锋相对的争斗中，张严禁手下人“议论别人家的事”。但在内部，张近东对上至高级经理人、下至普通员工的要求之严、之细，足令苏宁人感到紧张乃至畏惧。
实际上，在市场搏杀中，没有骨子里的强硬，苏宁电器根本不可能在当年空调大战时，从南京八大商场“卡舆论卡货源”的“双卡”围剿中突出重围生存下来，遑论与黄光裕这样出招凶狠的对手过招多年。2010年苏宁电器进行了惠及多达248位管理人员的股权激励计划。这一招太妙了。既宣扬了这位中国零售业首富“利益分享”的理念，又为苏宁团队重重加了一道鞭策。
张近东知道苏宁加速快跑的时刻已到。他说：“我们是保守的，我们讲稳健实际上就是要保守的管理和经营，但保守不等于落后，就像一个巨人的脚步，不迈则已，但是迈出去就是震动山河的效果。”
经营策略
在国际化发展方面
张近东决策以较低成本收购了拥有八十年历史的日本老牌家电连锁LAOX公司，成为第一家收购日本上市公司的中国企业，引起了强烈的国际反响。张近东意图以此试水国际化发展，搭建双向的学习交流和产品采销平台，提升企业竞争力。
在国家政策方面
张近东响应国务院物流振兴规划，将物流建设作为重点推进，09年公司在沈阳、成都等地有9个大型现代化物流基地相继动工。此外，在家电下乡，依旧换新、节能惠民工程等方面，利用企业的连锁平台优势，成功成为多项国家政策的中标实施单位，成为推动国家政策实施。11月中旬，张近东随同江苏省委书记梁保华参加“台湾江苏周”，作为大陆企业家代表在开幕式上发言并揭幕，同时与华硕电脑签署3.5亿美元订单，成为签约最大的单笔订单。张近东此举对加强两岸经贸交流和合作有强大的示范意义和推动作用。在社会责任层面，积极推动大学生就业，企业一方面为大学生提供实习岗位，09年累计提供近万个实习岗位，一方面积极招聘应届大学毕业生，公司1200工程实施7年，累计招聘应届毕业生10000多人，2009年招聘大学生超过2000人。2009年，张近东还向中国青年创业就业基金捐赠1000万元，辅助青年创业就业，与此同时，张近东2006年起倡导的1+1阳光行社工制度也得到很好的落实。因张近东在解决社会就业和公益事业上的突出贡献，09年分别被全国工商联作为“社会主义优秀建设者”邀请观礼国庆60盛典和进行全国表彰，被光彩事业促进会授予光彩事业突出贡献奖。
人物语录
1、真正的零售O2O模式，线上线下任何一条腿都不能少，尤其是线下。不真正掌控优质门店的运营，任何方式都是投机取巧，不可能成为真正的O2O。
2、如何成长为一家时代的企业：一是要大胆的去做逆周期布局；二是创新就是剩者为王；三是未来一定要做“大多数”。[43]
3、很多企业之所以转型不成功，并非因为他们没看到趋势，而是无法承受短期的诱惑和压力，从而左右摇摆，瞻前顾后，不能用创业的决心去转型。[44]
4、创业是我终身的职业，只是处于创业的不同阶段。
5、竞争是永恒的，不断变化的是对手和竞争手段。新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。[45]
6、互联网基因不是与生俱来的禀赋，而是创新学习的技能。[46]
7、互联网是技术，是工具，最终会像阳光和空气一样，成为全社会的标配。[47]
8、企业在最初布局发展的时候，需要做“少数派”，因为只有比大多数人看的远，具有更前瞻的思维，才可能抢占先发优势。[48]
9、在互联网时代，竞争是不可回避的，但真正的敌人是自己。
10、趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命，企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。[49][50]
11、创新永远不是一蹴而就的，需要经历从量变到质变积累的过程，往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业，坚持到最后的创新才具有价值，这就是“剩者为王”。[51]
12、创业不全是欢声笑语、鲜花掌声，还可能会是荆棘遍地，甚至九死一生，期间充满了困难和不确定性。[52]
相关报道
2021年7月12日，苏宁易购董事会改选，张近东宣布辞任苏宁易购董事长，担任名誉董事长之后，向员工发送一封公开信。《科创板日报》记者独家获悉公开信，张近东在公开信中表示，因年轻的干部已经成长为企业的中流砥柱，张近东选择更进一步的放手支持。“当前所做的每一次调整与改变是为了让苏宁易购发展得更好，接下来要坚定地推动智慧零售落地深化，大胆地吸收引进更多的外部优秀人才。随着更多的产业资本、行业智库的进驻，苏宁易购一定会乘风破浪、扬帆远航。”[53]相关推荐
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