由网友(很酷只撩你)分享简介:中文名折价券罪 能鼓动勉励消费者续买。最先的应用是于一八九五年开 初出产迟餐谷类食物的C.W.Post私司简介折价券是美国极其遍及的促销体式格局,最先的应用纪录是于一八九五年,由出产迟餐谷类食物的C.W.Post私司起头。以为折价券是供给持有此券的消费者正在采办特定产物时,享有折价券上所列的扣头亏待。折价券1般分为两种情势:1是...
中文名
折价券
功 能鼓励消费者续购。
最早的使用是于1895年
开 始生产早餐谷类食品的C.W.Post公司
简介
折价券是美国极为普遍的促销方式,最早的使用纪录是于1895年,由生产早餐谷类食品的C.W.Post公司开始。认为折价券是提供持有此券的消费者在购买特定产品时,享有折价券上所列的折扣优待。
折价券一般分为两种形式:一是针对消费者的折价券;二是针对经销商的折价券。在此我们仅讲讲针对消费者的折价券。
折价券和 降价促销一样类似,但是两者之间仍然有差异:
降价促销为临时性购买,折价券促销则是计划性购买;
折价券促销方式时品牌形象的破坏较轻微;
折价券促销可藉“拉”消费者来“推” 零售商
功能
1、鼓励消费者续购。
2、有助于消费者的试用。
3、鼓励/改善铺货。
实施要点
1、折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求,以鼓励消费者使用,效果更佳。
2、选择好兑换率高的递送方式。包装内递送优于报纸六至十倍。
3、充分考虑折价券的到达率。
4、折价券的面值。通过大多数研究获悉, 零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
5、尽量避免误兑发生。为此应注意:
限制每次购物仅使用一张折价券,回收后,上交公司统一销毁;
折价券的价值不宜过高,以免不法份子伪造获利;
单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值;
折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑;
限制在某一特定商店或连锁店使用。
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