双11活动方案1
为赶上“双十一”血拼浪潮,传统商业银行也纷纷加入促销大军,广发银行另辟蹊径趁势推出多重营销活动。
广发银行慧理财平台半个月前开始推出双重大礼,为“双十一”预热。一重大礼派送20xx万个集分宝,客户只需首次成功存入100元(含)以上货币基金,就可获赠20xx个集分宝,共设1万个名额;二重大礼是每周前100名客户还可获得50元手机话费。据该行客服人员介绍,自活动开展以来客户响应热烈,更有不少客户参与其中。
每逢双十一,不少商户引导客户花钱,而广发银行在业内首家推出“您攒多少,银行送您多少”的重头回馈活动。据悉,广发银行另一款互联网创新产品“月光宝盒”,专门针对“双十一”血拼潮开展“你攒钱我送钱”限时秒杀活动。11月11日上午11点11分起至当日14点整,用广发银行“月光宝盒”APP单笔攒5000元(含)以内任意一个100的整数倍金额,即可参加对应金额等值集分宝的秒杀;单笔攒5000元(不含)以上的前5个客户,即可获得价值5000元集分宝大奖。据统计,该活动开秒后仅数分钟,客户攒钱总额便突破百万。
互联网金融的崛起,给商业银行带来挑战的同时,也开辟了新的渠道和发展机会。传统银行频频“放低姿态”,用互联网思维普惠大众。
双11活动方案2
首先要定制目标定制一个双十一的目标(包括营业额、转化率、流量、客单价)和预热期目标(收藏、优惠券发放数、老客户激活数量)
选款所选产品必须有比较大的利润空间、款式是否应季、与同行相比是不是有竞争优势等.
成本核算物流成本、人工成本、商品成本、推广预计费用必须核算清楚,否则可能卖越多,亏越多.
店铺视觉装修必须营造出一个双11的氛围,优惠券、红包这些是最基础的(优惠券所在位置也是有讲究的)
提前预热1.可以设置抽奖活动,赠送优惠券,用于双11当天使用或者奖品可以设置为一些礼品,双十一当天购物一并发货2.老客户营销可以提前让他们加入旺旺群,定时发送优惠产品和优惠信息,让他们提前了解我们的优惠和奖品3.在预热的时候可通过短信通知将老客户唤醒.在唤醒老客户这里有一个小技巧,可以让老客户支付一个一元定金,支付一元定金在双11当天可以享受8折(折上折),这个方法上年双11试过,效果奇佳.
活动当天争夺流量双11活动当天的24小时内,什么时间段需要加大力度获取流量,增加推广费用是有讲究的,若是中小卖家,则需要避免与大卖家冲突
一、活动主题及其概念
光棍啦,时尚购物全场无理由5折。
传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
二、 策划案执行流程概括
1、10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等) 活动期间店铺客服推荐活动的话术
2、10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号
微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。
上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷
4、11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页
离双11的时间不多了,总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该促销活动策划方案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。
双11活动方案3
一、店铺简介
**时装店,由****时装店服饰有限公司全资经营。**时装店品牌创立于20xx年,**时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20xx年9月,**时装店下设**个业务部门,员工人数超过*00人,有超过*00万的会员,是**电子商务的代表企业.
二、品牌故事
**时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装***,男装***,童装***,设计师品牌:***。
各个品牌的定位:
**时装店***-韩风快时尚女装第一品牌
**时装店***-韩风快时尚男装第一品牌
**时装店***--韩风快时尚童装第一品牌
***--东方复古设计师品牌
**时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多,更新快,性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。
**时装店致力于打造"韩风快时尚"的都?惺鄙腥巳悍?纹放疲???"韩国时尚专家"这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,将演绎的淋漓尽致,目前,**时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年**时装店评为"全国十大网货品牌"、"最佳全球化实践网商"、"全球网商三十强"。
三、促销的目的
1、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
2、促销的过程:
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式:
活动时间:20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价699,淘金币价399 100淘金币,数量500份,折扣5-7 折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是 发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的'促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
双11活动方案4
一年一度的双11即将到来,光棍们想好该怎么过了吗?哈哈,当然是要狂欢了是吧!
开party吧,肯定得热闹点,推荐几个
1、唱情歌,必须是单身类的
2、萝卜蹲(不用说了吧)
3、运气球(一男一女胸前中间顶个气球然后从起点到终点...)
4、吸啤酒游戏 :
游戏道具:啤酒数瓶
每位游戏者配备吸管二条,透明胶一卷游戏规则:各位选手齐站于台前,主持人一些令下即可开始吸啤酒但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来,谁在最短的
时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜。
5、我爱你VS不要脸
听上去有些"暧昧",实际上是个练反应的好游戏。
规则:众人围坐成一圈,规定只能对自己左边的人说"我爱你",对右边的人说"不要脸"。两人之间只能连续对话3次。一旦有人说错,即受罚。
6、传苹果
道具:苹果一只规则:一男一女隔开坐成一排,用脖子和下巴、肩膀夹住苹果,一一传递,谁把苹果掉了,接受惩罚。
7、一只青蛙
参与者围成一圈,面朝中央。主持人念"一",顺时针下一位念"只",再"青"再"蛙"再"跳"再"进"再"水"再"中"再"咚";接着"两只青蛙跳进水
中咚咚"……依此类推,跟不上节奏或出错者罚节目。
双11活动方案
幼儿园工会活动方案活动目标:
1.让幼儿知道过新年了,我又长一岁了,应当争取更大的进步。
2.鼓励幼儿与伙伴们分享食物的快乐,增进友谊;充分感受节日的快乐。
3.让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
4.让家长积极参加,为孩子们做榜样。
5.知道节日时人们主要的庆祝活动。
6.愿意积极参加活动,感受节日的快乐。
活动对象:小班全体幼儿
活动时间:20xx年12月31日上午
活动准备:
1.布置园内班内环境,使整个幼儿园洋溢着节日的气氛。
2.每名幼儿准备一句祝福的话。
3.幼儿准备好自己喜欢吃的食物(3~4样)
4.磁带、录音机及幼儿的礼物
活动过程:
一、带幼儿参观已布置好的园内环境,让幼儿感受节日的气氛。
教师:“小朋友,你们知道今天的幼儿园为什么特别的美?”
幼儿:“快过年了!”
教师:“你们都看到了,快过年幼儿园都发生了新的变化,小朋友们在新的一年里有什么打算?”
幼儿自由回答。(点评:开放性问题提出,引发幼儿大胆想象,相互交流)
二、文娱活动开始请来全班幼儿演节目。
1.请全班幼儿唱《新年好》歌曲唱两段。
2.请幼儿自愿上台表演,内容不项,如所学的歌曲或儿歌等。
3.幼儿对自己的好朋友说一句祝福的话。
4.各班孩子分享食物。
教学反思:
元旦即将到来,小班幼儿将迎来在园的第一次“迎新年,庆元旦”的活动。在这辞旧迎新之际,为了提高幼儿的交往能力和自信心,更为了让孩子们一起度过一个有意义的元旦,小班段特举行:“庆元旦迎新年”的“食物分享”活动。本次活动我们将教育教学和分享活动融在一起,使幼儿认识到我长大一岁,要学习更多的知识技能和本领,感受元旦节日的气氛,共同分享欢乐和喜悦。
幼儿园工会活动方案6
活动方案:
一、装饰教室,让孩子感受新年来临的浓厚气氛。
二、让孩子看节日图片,在感知节日的同时,也了解我国的传统习俗,增强幼儿对民族文化的兴趣。
三、制作贺卡,小朋友之间互相赠送增进友谊。
四、幼儿表演节目,形式以讲故事、唱歌、跳舞等。
五、幼儿玩击鼓传球的游戏,球停在谁的手里,谁表演节目。
六、老师赠新年祝福,祝福孩子在新的一年里健康快乐,茁壮成长。
活动总结:
12月30日上午,我们幼儿园中一班举行了庆元旦迎新年联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日,让孩子们看到自己进步和成长,我们结合各个领域的活动,排练了许多精彩的节目和游戏活动,有歌曲,歌表演,游戏,舞蹈等。
元旦来临,老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室,并动手剪窗花贴在了玻璃上,进一步感受节日的气氛。
上午8:30分,庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕,我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂,用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年,迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我,秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语,使我们感受到了新年的`快乐与孩子们成长的喜悦!
在击鼓传球的游戏活动,展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中,孩子们积极参与,敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡,进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示,让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。
在活动中我们遵循面向全体幼儿,让每个孩子得到锻炼,尽情表现,让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机,充满激情。
欢乐的时光总是过得短暂,但老师对孩子们的祝福却源远流长,相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的成长。
幼儿园工会活动方案7
一、活动目的:
为庆祝“三八”国际妇女节,活跃教职工生活,更好地开展全民健身活动,推动知识创新工程,丰富全体职工的业余生活,我工会特举办庆“三八”趣味运动会。本次趣味运动会共设置了4个趣味竞赛项目,比赛项目主要有障碍接力赛、小型保龄球、小白兔搬瓜果、黑熊蹦蹦跳等。
二、活动安排
1、时间安排:3月7日(星期日)或3月5日(星期五)
2、地点:虎头山或音体活动室
三、趣味运动会流程安排
在活动之前全体教职工根据所定项目报名。
1.障碍接力赛
道具:接力棒、凳子、绳子(离地不要太高)、气球、苹果
参加人员:3支参赛队伍,每队3人
比赛规则:比赛开始前每队各出一人手持接力棒站在起跑线上,裁判发令后运动员开始跑。途中运动员需跳过凳子、钻过绳子、绕气球跑一圈,到达场地另一端时咬住青枣再返回,下一个人接上。如此最先到达终点的为获胜者。
2、小白兔搬瓜果
比赛规则:地上先画好4组圆(每组两个圆),每组2人,一圆中放“瓜果”参赛者站在两圆中间,两脚分开站立,蒙住眼睛,游戏开始,马上蹲下双手从一个圆中将“瓜果”搬至另一圆中,瓜果不能出圆外。时间20秒。计各组搬的总“瓜果”数,多者为获胜者。
3、小型保龄球
道具:球3个,饮料若干
比赛规则:在场人员自愿参赛。每个人有3次机会掷球,砸中的饮料归个人所有。
4、黑熊蹦蹦跳
比赛规则:蒙眼跳绳不出圆圈,如跳出圈为输。
活动结束后:全体教职工进行小组分享、扑克、麻将和颁奖总结等活动。(视时间而确定其长短)
四、经费预算:4200元。
其中:
1、购买道具大枣、饮料、气球等50元;
2、购买奖品:胜者5元*20人;参与奖3元*60人,计280元。
3、午餐1000元。
4、纪念品50元*55人,计2750元。
五、注意事项:
1、工会委员负责准备好活动需要的物品。团支部配合。
2、上山行进的过程中务必要注意安全。
3、我们初定于当天上午8:30钟出发(如有改变当天另行通知)。
4、大家要注意防寒,防风,或防晒的准备。
幼儿园工会活动方案8
为丰富我园教职工的业余生活,促进教师间的交流,增进友谊,增强教职工体质,凸显我园职工的凝聚力。经商议,计划开展一次徒步健身活动。现将具体方案布置如下:
一、 活动主题:
以“你健康我健康 徒步竞走齐健康”为主题的有氧徒步运动。
二、活动目的:
1、增进教职工之间的沟通与理解,培养教职工之间的情感;
2、促进教师间的交流,增进友谊,凸显我园教职工的凝聚力和团结力;
3、通过活动让教职工感受运动带来的快乐,提升身体素质,从而塑造健康团队。
三、活动形式:
以徒步竞走比赛的形式开展。
四、 活动时间:20xx年11月8日
五、 活动地点:
六、 参加人员:幼儿园全体教职工(61人)
七、 组织机构:
此次活动成立了筹备组、宣传小组、卫生保健小组、后勤餐饮服务小组,各小组人员分工情况如下:
1、筹备组:
组长:
副组长:
组员:
2、宣传组:
组长:
组员:
主要工作职责:
3、疾病预防小组:
组长:
组员:
主要工作职责:
4、安全后勤、餐饮服务小组:
组长:
组员:
主要工作职责:
负责活动地点的安排,就餐的质量数量情况。
八、活动规则:
以班级为单位的比赛方式,要求三位教师一同出发一同到达终点,起点是全民健身中心湿地公园口,路线是:湿地公园至环海西路下末村5公里处。大家以先后顺序领取号牌,领取号牌后才能返回用餐地点(葶溟溪),根据名次领取奖品。
九、安全注意事项
1、所有参加人员于20xx年11月8日上午8:20前在全民健身中心篮球场集中,8:30分比赛准时开始。
2、比赛遵循安全第一的原则,发扬团队精神,大家相互关照帮助,必要时要相互谦让,紧急情况及时上报。
十、奖项设置:(十五个班组)
奖项设一等奖三个班共9人,二等奖四个班共12人,三等奖六个班共18人,其余老师走完全程获鼓励奖。
幼儿园工会活动方案9
为了丰富教职工的文化生活,增进教职工的身心健康,营造积极健康向上的校园文化氛围,学校工会拟利用本周五下午组织开展教职工健身趣味活动。特制定活动实施方案如下:
活动目的:
1、增强教职工的健身意识,带头参加体育活动。
2、缓解工作压力,愉悦身心,增强体质。
活动主题:
强身健体营造温馨团队 心手相牵构建和谐校园 活动口号:活力青春 运动无极限
组织机构:
行政、工会委员
总裁判:***
裁判:***
记录:***
摄像(照相):***
活动时间:20xx年**月**日下午
活动地点:我园运动场
参加人员:部分教职员工
活动项目:
阳光伙伴齐步走、一反常态、拔河
活动形式:以小组为单位,速度最快者获胜。
活动规则:
1、阳光伙伴齐步走:每组参赛选手为2人,绑腿齐步走,先向前走,到达第一个目的地,然后侧向走到终点,速度最快的队伍取胜。
2、一反常态:每组选出2人参与比赛,游戏开始,上场的队员听主持人的号令,作出与号令相反的动作,做错动作或者反映慢一拍则此人淘汰,速度最快且动作无误者获胜。(注意左和右、上和下、跑和跳始终相对),比如主持人说举右手,队员则举左手;主持人说用右手摸左耳,则应用左手摸右耳。
物料准备
1、维达卷纸10提。
2、牙膏12支。
3、绑腿带5根。
备注:
1、活动期间无重要事情,教师不得请假。
2、活动由工会负责,名单中加粗的为每组的小组长,请组长督促本组成员穿好运动鞋准时参加活动。
每位教职工至少参加一项你喜欢的活动
未尽事宜待以后补充,解释权归XXXXX幼儿园工会。
幼儿园工会活动方案10
活动目标:
1.切实加强元旦期间幼儿安全教育,增强幼儿安全防范意识。
2.向幼儿进行防冻、防烫、防交通事故、食品安全、预防传染病等安全防范教育,增强幼儿的自我保护和安全防范意识。
3.了解节日的来历,知道节日的日子及习俗,乐于参与节日的活动。
4.了解节日中应注意的安全和卫生,增强自我保护的意识。
活动准备:元旦假期安全PPT课件
活动过程:
(一)介绍元旦知识。
(二)防冻疮。
1.冻疮最常张在哪?常发生在身体末端,暴漏部位。
2.冻疮防护。
(1)室内保暖:尽量保持室内温度不低子10℃;
(2)外出保暖:外出时带好手套、帽子,穿棉鞋棉袜;
(3)裸露皮肤擦护肤品;
(4)合理饮食:适当多食用年羊肉等防寒保暖的食物;
(5)适当运动:促进血液循环,提高皮服对寒冷的适应力。
(三)交通安全。
1.步行安全:
(1)行人须走人行道,没有人行道的要靠路边行走。
(2)行走时必须要看红绿灯,红灯停,绿灯行。
(3)行人不准在车道上追逐,或车辆临近时猛拐横穿。
(4)不准在道路上扒车、追车或强行拦车或抛物击车。
(5)不准在公路上玩耍、嬉闹。
(6)学龄前儿童在街道或公路上行走,须有成年人带领。
2.乘坐公共汽车安全知识:
(1)乘坐公共汽车,要排队候车,按先后顺序上车,不要拥挤。上下车均应等车停稳以后,先下后上,不要争抢。
(2)不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危险品带入车内。
(3)乘车时不要把头、手、胳膊伸出手窗外,以免被对面来车或路边树木等刮伤;也不要向车窗外乱扔杂物,以免伤及他人。
(4)乘车时要坐稳扶好,没有座位时,要双脚自然分开,侧向站立,手应握紧扶手,以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。
(四)迷路了怎么办?
小朋友们要记住,平时应当准确地记住自己家庭所在的地区、街道、门牌号码、手机号码及父母的工作单位名称、地址等,以便需要联系时能够及时联系。迷路了也可以向路上的行人问路,还可以找警察叔叔,让他们把自己送回家。如果迷了路,要沉着镇静,开动脑筋想办法,不要瞎闯乱跑,以免造成体力的过度消耗和意外。
(五)预防烫伤发生烫伤对小儿来说是十分痛苦的,因此,玩火、火柴以及煤气灶具的危险性,教育小儿不要在厨房打闹。家中的开水壶不要放在地面,暖瓶不要放在桌旁床边,以免小儿碰倒造成烫伤。对于严重的各种烫伤,特别是头面、颈部,因随时会引起休克,应尽快送医院救治。头、面、颈部的轻度烫伤,经过清洁创面涂药后,不必包扎,以使创面裸露,与空气接触,可使创面保持干燥,并能加快创面复原。
(六)食品安全小朋友们要记住,路边的小食品颜色艳丽,包装精美,口感好,价格便宜,又有小玩具在里面。这些漂亮美观的小食品很有诱惑力和吸引力,但那些小食品都是一些不正规的厂家生产的,卫生条件差,不干净,而且里面还添加了化工原料,对身体有害。自觉拒食垃圾食品,让父母帮助选择营养丰富、绿色健康食品。大家相互监督,远离垃圾食品,爱护自己的身体。
(七)预防传染病流感流行的时候要减少到人群密集的公共场所。保证健康饮食及充足的睡眠,勤锻炼,勤洗手,室内保持通风,养成良好的个人卫生习惯。若出现高烧、结膜潮红、咳嗽、流脓涕等症状,在家中,要及时告诉家人,前往正规医院看病。在学校,要及时告诉老师,老师会通知你的家长,带你去看病。治疗期间,不能去学校。要等病完全好了,才能去学校。
(八)不玩电。小朋友们要记住,我们千万不能碰电插线板,不把手指和小金属片捅电插线板和插座的小嘴巴,电器的插头要请爸爸妈妈插,学会安全用电。
四、安全总结,祝小朋友们元旦快乐。
教学反思:
安全工作是幼儿园工作的重中之重,它关系到每一名幼儿的安全,牵系着每一位家长的心。
幼儿园工会活动方案11
在“五一”国际劳动节和“五四”青年节即将到来之际,安海幼儿园召开园务会,准备开展以下几个有意义的活动:
1、大力加强教师思想道德建设。拟于4月20日组织教师交流《教师的20项修炼》学习体会,并于4月29日选派教师代表参加安海教委办开展的读《教师的20项修炼》读书沙龙活动。
2、扎实推进中青年教师业务精进行动。拟于4月24日各年段推荐出两名教师参加音乐优质课评选。
3、倡导自我关爱,提高保健意识。拟于4月27日组织教职员工听取原上海安平医院张少清院长关于《中青年教师养生保健》讲座。
4、树立典型,广泛宣传。团支部“五四”前夕评选出“xx市优秀团员”,对荣获安海教委办“我最喜爱老师”十佳称号的颜丽莎老师及时在园内公开表彰,并请她为全体教师演讲从教感言。
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