购买信托产品选择的渠道
从目前情况看来，普通的投资者购买信托产品可通过信托公司、银行，或者第三方理财机构。那还有什么渠道购买信托产品呢?以下是学习啦小编为大家整理的关于购买信托产品选择的渠道，欢迎阅读!
购买信托产品选择的渠道
银监会发布《信托公司集合资金信托计划营销管理办法》在业内引起了广泛关注。《办法》一方面放开信托公司各地开设直销渠道;另一方面，明确规定第三方机构可向信托公司推荐合格投资者。这为信托产品销售带来了福音，也引起了一些普通投资者的疑问，通过什么渠道购买信托产品更好呢?
从目前情况看，普通投资者购买信托产品可通过信托公司、银行，或者第三方理财机构(向信托公司推荐合格投资者)。信托公司铺开直销渠道，让一些投资者觉得销售过程中间环节减少，因此通过信托直销购买信托产品更划算。但其实购买信托产品并不是买实物商品，比如说农产品，中间环节的变少并不意味着投资者成本的降低。
实物商品的终端销售价和实际成本相差很大，各级批发销售商等要从中“抽水”，但信托产品作为不同于实体商品的一种金融产品，中间环节的多少并不意味着费用增加。据笔者了解，以一款普通房地产信托产品为例，若发行方的融资成本为20%，给予投资者收益一般在10%至12%，其中9%左右的空间作为信托报酬和渠道费用。同一款产品，通过任何一个渠道，给予投资者的收益和风险都是一样的，只存在对“9%”进行分成多寡的区别。
信托产品是银监会监管下的金融产品，在产品发行前，其所有的预期收益和各种费税完全通过信托合同确定了下来，不同类别的信托产品有其特定的收益区间，市场化程度较高。投资者在面临不同的渠道时无需支付任何额外的费用，这也是金融产品区别于实体商品的一大特征。
虽然通过何种渠道购买，对普通投资者来说并无区别，但普通投资者也要根据自己不同需要选择不同渠道，要将筛选的重心放在察看渠道资质上。其实，银行、信托直销、第三方理财渠道各有优劣。通常信托公司一般只销售自己发行的信托产品，因此选择面上略显狭窄，但有实力的信托公司发行某些“优质”产品在收益上更有吸引力。因为银行网点多，通过银行代销渠道购买非常便捷，但由于银行所销售理财产品种类众多，可能出现具体理财经理在销售信托产品时对产品风险收益关注不够，而向投资者进行推介的情况。而选择第三方理财顾问公司，可以根据投资者需求量身推介合适的信托产品，不过目前第三方理财行业还处于发展之初，存在良莠不齐的现象，投资者要选择有品牌、可靠的第三方理财机构。
信托产品分类
一、固定收益类
1、贷款和融资租赁类信托产品
产品介绍
贷款类信托产品是上海信托最传统的信托业务之一。作为受托人，上海信托募集资金，向信用资质良好的借款人发放贷款，并以贷款产生的利息作为信托收益来源，为受益人谋取利益。
融资租赁类信托产品是融资租赁和信托法律关系相结合的创新型金融产品，是指以融资租赁方式运用信托资金为企业提供融资服务，并以租金收益作为信托收益来源的一种资金信托业务。
产品特点
(1)收益稳定。该类信托产品收益较为稳定，收益率主要根据央行贷款基准利率浮动，受资本市场波动的影响较小，属于稳健型的理财产品。
(2)安全性高。上海信托基于自身的专业技能对借款人或租赁方的财务状况、经营能力、企业信用等综合情况进行审慎的调查，同时通过信用担保、动产或不动产抵押、股权质押、银行后续贷款等担保方式保障信托资金的安全。
二、银行资产类
1、信贷资产和票据类信托产品
产品介绍
银行资产类信托产品是指银行作为发起人，以其持有的各类银行资产(如信贷资产、票据等)设立信托，上海信托募集资金购买该信托产品的受益权;或通过银行个人理财计划渠道发行该信托产品，其中银行作为单一的委托人设立单一资金信托，资金用途包括受让银行所持有的信贷资产或者票据资产等。
信贷资产转让类信托计划：主要用来满足银行实现盘活信贷资产、降低存贷比率的内在需求。该信托计划一般约定由信托资产的转让银行担任信贷资产的管理人，负责信托项下信贷资产的本息回收等工作。信托收益来源于信贷资产的利息收益，上海信托作为受托人收取固定费率的信托管理费。
票据资产类信托计划：信托资金用于受让银行所持有的已贴现银行承兑汇票或由银行保贴的商业承兑汇票对应的票据资产。信托期间，上海信托委托银行负责票据资产的日常管理和回收工作。转让人拥有对信托所持票据资产的优先回购权。信托到期前，票据资产由转让人回购变现或持有到期变现。票据资产变现后，受托人向受益人分配信托利益，信托终止。
产品特点
(1)效率更高。银行资产类信托产品有利于银行盘活金融资产，提高银行核心资本使用效率，节省资金占用成本，为商业银行扩大收益提供机会;
(2)效益更好。有利于银行发展中间业务，在盘活固化资产的同时还可以开拓营销费、管理费等收入来源，增强商业银行盈利能力;
(3)风险更低。银行资产类信托产品为商业银行提供了有效的风险控制手段，使商业银行的风险管理能力大大增强;
(4)结构更优。银行资产类信托产品可以帮助商业银行有效进行资产负债管理，提高资本充足率，同时使资产负债的期限也趋于合理;
(5)收益更稳。银行拥有资源优势，其资产质量得到很好的控制，信托通过提供制度安排，使投资人能够获得稳定的收益。
三、现金管理类
1、现金丰利集合资金信托产品
产品介绍
现金丰利系列集合资金信托产品利用信托平台发挥货币市场基金的投资功能，并在此基础上有所扩展，主要投资于安全性、流动性很高的短期金融工具和风险很低的货币市场。现金丰利可以复制货币市场基金的投资组合，在保证信托资金安全性和流动性的前提下，对货币市场基金进行优选和套利，利用多种投资手段，追求"适度"的收益。
现金丰利是一种"基础性、标准化"的产品，属于"低风险、低收益"的信托品种。该产品是一个完全开放式的信托计划，它打破了以往信托计划缺乏流动性的障碍，投资手段灵活多样，信托资金的安全性、流动性和收益性匹配良好。投资者的资金可在上海信托发行的其他信托计划与"现金丰利"之间实现约定的自由转换。在时间上，资金加入T日计息，比货币资金的到帐时间更短，投资者认购资金到账当天即开始享有投资收益。资金退出更快捷，最快可实现T+1到账。
产品特点
(1)投资更宽。产品投资范围包括：金融同业存款;剩余期限2年以内的短期国债、金融债、中央银行票据、企业债等;期限1年以内的债券回购;银行定期存款、协议存款等;信托所特有的短期投资渠道(比如短期流动资金贷款等);对货币市场基金进行优选投资;以及其他安全性高并且依法允许投资的短期金融工具;
(2)收益更高。"现金丰利"本身可以复制货币市场基金的投资组合，并可以对货币市场基金进行优选和套利，加上其他一些信托所特有的投资渠道，因此在运作成熟后，有可能获得比市场同类产品更高的收益;
(3)进出更快。投资者认购资金到账的当天即开始享有收益;投资者提供的信托利益接收账户与信托账户为同一家银行时，赎回资金可实现 T+1 到账;
(4)转换更活。可在上海信托发行的其他信托计划与"现金丰利"之间实现约定的自由转换，省去资金往来的麻烦。
四、受托服务类
1、受托代持股权投资信托产品
产品介绍
上海信托最早开展此项业务时，主要是以发起设立公司或者增资的方式发起设立此类信托计划。近两年，结合上市公司为改善公司治理结构而实施员工持股的战略需求，公司积极拓展了此类信托业务。
受托代持股权投资信托是指员工将买入的本公司股票委托给信托机构管理和运用，并在以后享受信托收益的信托安排。交给信托机构的信托资金一部分来自于员工的工资或投资，另一部分由企业以奖金形式资助员工购买本公司股票。受托代持股权投资信托将信托独特的财产管理制度和专家理财优势与企业改革和员工福利有机结合在一起。
产品特点
(1)增强激励。受托代持股权投资信托具有双重激励：一方面因员工成为公司股东，提高企业内部的凝聚力，员工愿意尽力服务以提升公司绩效;另一方面因员工能够分享企业的成长收益，员工个人所得也能持续增长，从而雇主与员工双赢的局面就此形成;
(2)增加收益。该产品充分发挥信托制度优势，将信托公司的金融服务专业能力与为客户提供财务顾问结合起来，多渠道提高了员工的整体收益; (3)增长时效。由于受托代持股权投资信托期限较长，一般不低于3年，持有的时间更长，激励的效果更加显著。
五、证券投资类
1、股权受益权投资信托产品
产品介绍
股权受益权投资信托是指上海信托将资金集合起来，用于投资受让符合条件的股权受益权，标的股权一
般为上市公司限售流通股、境外上市公司的法人股以及成熟运营的拟上市公司的股权。信托收益来源包括信托期限内标的股权的现金分红以及变现收益。转让股权受益权的股权所有人可以通过此类信托计划实现融资目的，上海信托通过股权质押、账户监管的方式保障股权受益权的实现。
股权受益权投资信托产品采取"优先/一般"的法律结构，并采用一般委托人指令权与受托人指令权相结合的投资管理模式进行管理，受托人和托管行按信托计划规定共同进行严格的风险控制，并以管理、运用或处分信托财产形成的收入作为信托利益的来源，到期依照信托计划的规定按相应权属分配信托利益。
产品特点
(1)结构化设计。优先受益人为社会投资者，一般受益人为股权受益权转让人，一般受益人以其拥有的信托权益为优先受益人实现预期收益提供保障;
(2)多种/多重风险防范。上海信托采用控制股权受益权转让价格、股权质押、回购担保、单一信托保障等手段，充分保障优先受益人的信托权益;
(3)止损机制。信托计划确立某一预定价格，当标的股权流通价的收盘价低于该价格时，一般受益人需要补足市场价与止损价之间的价差;
(4)回购机制。信托计划约定，信托期满或者信托期间，一般受益人将按照约定价格回购标的股权受益权;
(5)浮动收益。该产品为投资者实现到期收益作了精巧设计，借鉴Equity-Linked Note理念,优先受益权人除可享受稳定收益外，还有机会分享资本市场迅猛增长所带来的浮动收益。
2、"蓝宝石"系列证券投资信托产品
产品介绍
"蓝宝石"系列证券投资资金信托产品是采取"优先/一般"的法律结构，将不同风险/收益偏好的投资者进行组合，采用委托人指令权与受托人指令权相结合的投资管理模式进行管理，到期依据信托计划的规定按相应权属分配信托利益的产品。该产品被评为2005年度信托行业十大创新产品之一。
"蓝宝石"系列证券投资资金信托产品不仅为投资者提供了全新的投资工具，而且作为一个集全新产品设计理念和技术于一身的信托产品，树立了一个信托标准化产品和品牌经营的典型，并开创了信托公司在风险市场获取稳定盈利的业务新模式。该产品与基金管理公司、证券公司的理财产品进行错位竞争，是上海信托低成本、风险可控的业务模式之一。
产品特点
(1)标准化和品牌化。以标准化的理念设计信托产品，以"蓝宝石"为产品品牌，将固定的基本框架和丰富多彩的市场需求进行揉合，统一在系列信托计划之中;
(2)分层结构。借鉴ABS产品常用的资金分档组合的思路，采用"优先/一般"法律结构，从而满足了不同风险和收益偏好的投资者的投资要求;
(3)金融工程技术。借鉴Equity-Linked Note理念,将优先受益人的预期收益和未来市场指数的表现挂钩，指数表现越好收益越高;
(4)外部托管。引入外部托管银行,专户存管信托资金，保护信托财产安全，定期披露信息，协助监督日常的投资运作，提高运作的透明度，是信托计划管治结构的重大突破。
购买进口食品的渠道
随着经济发展人民生活水平的提供啊，进口食品越来越受人们的青睐，而“洋食品”的进军让年轻人圆了饱尝各地美食的梦想。那么90%是什么呢?为此由学习啦小编为大家分享购买进口食品的渠道，欢迎参阅。
网购渠道价格低但存在风险
时下在各类电商平台销售的进口食品，不仅种类越来越丰富，价格也在不断走低。以往动辄几十元的饼干、一二百元的橄榄油等进口食品，现在仅需数十元甚至十几元就能买到。“我家常喝的一款德国进口一升装全脂牛奶，去年还要160多元一箱，今年下半年好几家电商都卖到100元左右。”经常在网上购买进口食品的鲁先生告诉记者，有时赶上“大促”，每箱仅售80多元。再如一款意大利进口的橄榄油，以前售价在百元以上，现在多家电商的促销价都已经跌破70元。另外，像饼干、巧克力、薯片等进口糖果零食，有些售价低至三四元钱。
但也有消费者表示，虽然网购和微信代购进口商品非常方便，有时候可能会更便宜，但是却无从分辨质量的好与坏。“前些天我在网上购买了一款进口水果干，价格比实体超市便宜一半。但是货物寄到家才发现，还有两个月就到期了，由于是大包装的产品一家人肯定吃不完。”市民马女士抱怨道。
每批次商品都要有质检报告
进口商品在人们的生活中占据着越来越重要的位置，其质量、渠道成为人们关心的话题。澳德乐全球购超市课长刘娜介绍，目前澳德乐的进口商品有万余种，种类从食品到生活用品，一应俱全，而进口的酒类、饮品类、奶制品类和儿童食品销售很好。“进口商品能够呈现在市民的面前，是需要经过很多道关口的，首先，进口商品入境时，需要三证齐全，要有报关单等相关手续，接受相关部门的入境检查，其次超市在收货区会再次严格把关，对于没有质检报告单的商品一律不允许上架销售。”刘娜说。她表示，在超市销售的每一批进口商品都有质检报告单，并且所有厂家的资质证明她们也全部留存。
而对于进口商品的价格，刘娜表示，目前超市里进口商品的价格并不高，是在市民可接受的范围内。“现在购买进口商品的渠道很多，网购、微信代购是很多人选择的方式，很多顾客到超市购买商品时，还会扫码和网上比较价格，所以价格合理才能吸引顾客。”刘娜如是说。
购买进口商品的渠道发现问题可投诉
那么，对于进口商品，市民该如何辨别它的真伪，德州出入境检验检疫局的工作人员说，进口商品种类繁多，针对不同的进口商品有不同的甄别方式。而乳制品、葡萄酒、水产品、肉类及化妆品等进口商品，在市民的生活中占有很大的比重。
“乳制品经国家质检总局风险评估，允许向我国出口乳制品的国家和地区的输华乳制品卫生证书，由国家质检总局在网站予以公布，未经公布的不得进口到中国。”工作人员介绍，产品标签上原产国/地的信息，应与国家质检总局公布的信息一致，消费者可以向销售者索取检验检疫机构出具的《入境货物检验检疫证明》，以此了解产品是否是经正常途径进口的。《入境货物检验检疫证明》中会列明产品名称、规格、原产国、生产日期/批号等信息。这个检验检疫证明应随产品到达各个销售点，如果有疑问，还可以打电话向出具证明文件的检验检疫机构咨询，咨询电话是区号+12365。
而对于进口红酒，该工作人员提醒，在购买时首先要看标签，所有通过正规渠道进口的葡萄酒都应加贴中文标签，缺少中文标签的葡萄酒极有可能是国内灌装或通过非法渠道入境。国标中要求强制标注的内容有：品名、原产国、配料、产品类型、酒精度、生产(灌装)日期、贮存条件、进口商或经销者的名称、地址和联系电话、净含量、警示语等，消费者可观察中文标签的标注内容是否全面，有没有仿冒翻印的痕迹，以此来鉴别真伪等等。
消费者在网上买到的进口食品发现质量问题，该怎样维权呢?“可以拨打12331，执法人员可以从网上查看消费者所购买进口食品店的经营资质和进货渠道，如果发现问题，可以对其进行查处。”德城区食药监局工作人员称。
猜你感兴趣：
1.进口食品的经营模式
2.怎样才能买到优质的进口食品
3.进口食品的利润分析
4.食品销售渠道
5.进口食品创业准备计划书
6.进口零食广告词
7.进口食品代理合同范本
公司产品条形码申请的渠道
公司产品是如何注册条形码呢?今天学习啦小编就与大家分享公司产品条形码申请的渠道，希望对大家的学习有帮助!
申请注册商品条码厂商识别代码的条件
依法取得企业法人营业执照或营业执照的生产者、销售者可根据自己的经营需要，申请注册厂商识别代码。申请注册行为完全是自愿的。
申请注册程序
申请人可到所在地的编码分支机构办理申请厂商识别代码手续，并提供企业法人营业执照或营业执照及其复印件三套。(分别由中国物品编码中心、申请人所在地的编码分支机构和申请人所在企业内部存档保留)
填写 《中国商品条码系统成员注册登记表》 ，可直接在 ANCC 在线填写注册登记表。(备注：如在网上填写申请表还需打印、盖章、然后提交到当地编码分支机构)
集团公司请填 集团公司下属分公司基本信息表 。
申请人的申请资料经 所在地的编码分支机构 初审后，符合条件的资料，由编码分支机构签署意见并报送到中国物品编码中心(以下简称编码中心)审批。
编码中心收到初审合格的申请资料及申请人交纳的 费用(见表一) 后，对确实符合规定要求的，编码中心向申请人核准注册厂商识别代码，完成审批程序。
申请单位收到中国商品条码系统成员证书，申请结束。
申请注册厂商识别代码的费用
编码中心按照国家物价局和财政部[1991]价费字270号文件以及国家计划委员会和财政部计价[1997]2500号文件规定，收取申请注册厂商识别代码的费用。
表一
一次性加入费(元)
系统维护费(元/2年)
单个生产企业
1000 2000
集团公司
1000 3200
进出口公司
娃哈哈产品的销售渠道
哇哈哈作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战并存。娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略，是利大于弊的战略选择。下面学习啦小编给大家分享娃哈哈产品的销售渠道，欢迎参阅。
娃哈哈产品的销售渠道
娃哈哈的产品
1.饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。饮用水业务应该维持甚至是发展。
2.碳酸饮料：
碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻
二、三级和农村市场。通过强势的联销体销售网络，以低价策略攻占了农村市场，取得了不错的成果。今后应该维持发展，在有能力的情况下，进军大中城市。
3.呦呦系列：
2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的定位有问题，市场推广不系统，新产品前景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
4.营养快线：
2005年，娃哈哈退出营养快线进军一级市场，“纯正果汁加香浓牛奶，15种营养素一步到位!”的卖点诉求迎合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱。2007年营养快线实现50多亿元的销售额，每个月以数百万箱的惊人销量成为市场上当之无愧的第一品牌。营养快线作为娃哈哈力捧的新产品，还有很大发展空间，娃哈哈应该大力发展。
5. 乳饮料：
乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。
6.罐头食品：
罐头食品如八宝粥等一直在市场上有很高的地位，其发展前景也是很可观的，娃哈哈应加大宣传进一步开拓市场，并研发更好的新产品，来争取更大的市场。
娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级市场(城镇和农村市场)为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企业成本低，可以转化为价格优势，再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场零售点分散，分布区域大，通过经销商的力量可以有效渗透形成局部优势。
目标市场
随着企业实力的增强，哇哈哈利用自己的品牌效应，不失时地进行了品牌的延伸。1992年在杭州首先推出新产品“酸酸的，甜甜的”果奶。1996年，哇哈哈推出了“我的眼里只有你”的新产品纯净水，经营领域扩大到第二条战线瓶装水市场。这样，哇哈品牌和消费者定位就从少年儿童成功延伸到了成年人。
哇哈哈从儿童营养液到哇哈哈果奶，再到哇哈哈纯净水、非常可乐、茶饮，哇哈哈立足于饮料产业的平台。
分析：哇哈哈在不同时期进入不同的市场，服务于不同是消费者，如哇哈哈最先推出的儿童营养液，是服务于儿童的，当哇哈哈打好品牌基础再推出了哇哈哈果奶成为了青年人的追捧，之后又推出纯净水、茶饮又成为追求健康一族人的追捧。哇哈哈进入几个细分市场，为几种不同的消费群体提供不同产品，着是哇哈哈经营成功的原因。 营销战略
娃哈哈16年的发展历程，其营销模式经历了三个不同的阶段。
第一阶段，与国营糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现成渠道进行推广。
第二阶段，90年代中期，个体私营的批发商占领了市场，娃哈哈应时而变，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个全新的市场网络。通过成千上万个经销商，其产品出现在国内的每一个角落。
第三阶段，娃哈哈淡出农贸市场，放弃粗放式的营销路线，开始编织“联销体”网络。组织结构：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端
娃哈哈企业渠道现状 结构：
(一) 渠道为王--娃哈哈的“联销体”
娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈：避免店大欺客，加强对经销商控制 经销商：与娃哈哈共赢，获得稳定供货商
娃哈哈渠道优点和缺点
(一)“销体”优点
1.有效保证了企业的资金健康流动，规避了坏账、死账等的出现。
2.由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。
3.严格的利益分配机制保证了销售商们的基本利益，也保证了整个销售网络的稳定性。 4.独具特色的防窜货制度有效地保证了各地经销商的利益，同时从信用层面建立了公司的威信，加强了销售商们对公司的信赖。
5.扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。
6.公司对整个销售网络的完全监管，以及网络的封闭性保证了销售网络运行的有效性。 (二)“联销体”存在的问题 1.过于依赖个人力量。如今的“联销体”可能制度上已经趋于完善，然而其运作效率 上还是依赖着宗亲后的亲力亲为。成功地解决宗庆后的接班人问题也许不仅仅关系着娃哈哈的整个销售网络，更是其能否继续走下去的关键。
2.扩大可能带来的臃肿。娃哈哈的“联销体”起根本目标还是建立起一个包括了县级销售商在内的封闭式销售网络。这时娃哈哈公司面对的将不仅仅是一级经销商和特约二级经销商，还将有三级、四级经销商。
3.全国调配可能产生的利润流失。为了保证公司所有产品在推出后都能得到充分的市场开拓与资源支持，2005年以前娃哈哈对各省级经理的考核指标中有一条是“全品项销售”，就是要求公司的所有产品在当地都应该有销售。而其所有产品并不是在销售当地都有生产，这就产生了一个运输的问题。
4.物流平台的缺乏可能造成的成本黑洞。娃哈哈并没有一个统一的物流平台，其总部的运输公司只负责杭州生产的各种产品的运输，而各地的分厂则大多与当地的第三方物流公司合作。由此而产生的诸如“拼车”和“调运”问题，都给整个渠道网络的良性发展蒙上了一层阴影。
5.同类产品的渠道开拓逼近，以及品牌差距拉大。随着可口可乐、百事等国外巨头在国内市场的开拓，其已经逐步进入到第三、四级销售网络之中，统一等企业也加紧了在大中城市以外地方的扩展。
联销体的改进建议
1.将销售体系制度化、规范化。使其逐渐摆脱“人治”的阴影，走向制度化的轨道，最大程度地规避由于领导人的更换可能给销售网络带来的冲击。
2.实行分级责任制。可以采取公司直面一、二级销售商，一、二级销售商直面三、四级销售商的方式，在扁平化管理的基础上实现各级销售商的责任制，每个区域的销售商要对自己的区域负责。同时可以适当地给予一、二级销售商一定的管理利润空间，增加其积极性。
3.完善产品配送网络。可以由公司统一与全国性的物流企业进行合作，避免各级经销商各自为政可能出现的成本差异和效率差异。同时亦可将各级经销商的物流利润回收。如果需要的话可以考虑自行建立物流系统，缩减生产成本。
4.加强品牌建设。这是娃哈哈在今时今日必须要面对的问题。没有永远无法赶超的销售网络，没有永远无法抵达的销售区域，要维持着自己圈地得来的利益，娃哈哈必须要强化自己的品牌形象。
矿泉水产品的消费渠道
目前我国矿泉水企业在国内的产品销售渠道模式是传统以经销商、代理商等专业市场为代表的多层次的经销代理模式。以下是学习啦小编为大家整理的关于矿泉水产品的消费渠道，欢迎阅读!
矿泉水产品的消费渠道
一、传统渠道
传统渠道是指商品从生产厂家流向消费者手中的多个通路批发和销售的过程。
目前我国矿泉水企业在国内的产品销售渠道模式是传统以经销商、代理商等专业市场为代表的多层次的经销代理模式。
这种渠道就是利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现对终端客户的销售模式。这种模式优点是可以快速布局、实现产品营销网络的快速拓展，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本，而缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制。这种模式是由我国区域广阔，需求市场分散所决定的矿泉水产品销售最重要的一种渠道模式，也是矿泉水企业当前积极探索和布局的重点，但由于矿泉水价格、种类、品质、市场接受度等原因，这种渠道模式的设计和建设目前依然存在较大的挑战。
传统渠道是一种分离度很高的组织网，渠道上的各个成员之间彼此独立、各自为政、各行其是，购销交易是建立在自身利益、讨价还价、相互竞争基础上的，因此联系松散、交易关系很不稳定。这样虽然保持了各企业的独立性，但由于缺乏共同目标，因而影响了局部与整体运行效率和经营效益。
二、网络渠道
随着电子商务B2B和B2C等业务的快速发展，矿泉水企业可以直接通过门户网络及第三方电子商务平台对矿泉水产品进行展示和推广，再通过线下交易的方式来进行矿泉水的销售，这种模式由于前期投入成本低，成为很多国内企业采用的一种重要销售模式，并得到很多中小企业的青睐。且随着电子商务的进一步拓展，网络消费者正在不断增加，网购占零售行业的比重越来越大，网络渠道需要得到矿泉水生产商的重视。
三、各类渠道对矿泉水行业的影响
渠道扁平化是未来的趋势，随着电子商务的发展，矿泉水价格将会逐步透明化，层层代理、经销的模式势必将会受到很大的冲击。
1、转变思路，从卖产品变为卖品牌
矿泉水企业应该转变思路，从卖产品变为卖品牌，卖思路，帮助代理商、经销商做网络营销的培训，让自己的代理商、经销商能够在传统的市场竞争中逆势而上，在行业不景气的时候巩固老客户比发展新的客户更为重要，只有自己的代理商、经销商壮大起来了，企业生产出来的产品才有销路。矿泉水企业做电子商务，主要有两个意义：一是招商、批发，二是提高品牌知名度。
2、主动鼓励代理商适应渠道扁平化
既然知道渠道扁平化是未来的趋势，那么，代理商能做得就是去适应它，而不是逃避。矿泉水企业多鼓励代理商尝试用网络去扩展业务，线下体验店跟线上网店结合进行O2O同城直销。
矿泉水企业渠道策略
农夫山泉销售渠道：
1、传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场等。
2、超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道：经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道：即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道：即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，
江西润田饮料股份有限公司的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然
含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。
在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略
润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。
市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在2009年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。
购买招财金的渠道
新基金开始扎堆发行，老基金持续营销，为吸引投资者的眼球，各基金公司各显神通，使出浑身解数，通过银行、证券公司、基金公司直销中心、交易所交易平台及专业的基金销售公司等各种渠道发售基金。以下是学习啦小编为大家整理的关于购买基金的渠道，欢迎阅读!
购买招财金的渠道
银行：渠道为王
在基金业，谁占有了最好的渠道，谁就拥有了最好的销售业绩。银行由于网点、系统及人员等方面的优势，在我国的基金发行中一直占据着最重要的位置。无论是新基金发售还是老基金持续营销，各基金公司基本上都把银行作为渠道首选。截至2008年底，我国共有12家银行具有托管银行的资格，托管基金总数743只。从销售来看，银行的基金销售量占到了我国基金销售总量的50%左右。
除了网点柜台优势外，网上银行、电话银行等也是重要的基金销售渠道，目前各大银行都开通了基金的电子银行销售渠道。如工行网上银行就有所代销基金的购买、查询、赎回、修改分红方式、转换、调整交易卡以及基金定投设置等功能，持有灵通卡或理财金卡就可以非常方便地进行基金理财。
券商和直销：发展迅速
虽然银行在基金销售中有许多优势，但各基金公司都想在银行销售渠道中占得较大份额，竞争日趋激烈，营销费用越来越高。碰到银行系基金的发售，其他基金的发售就会受到严重影响。
近两年来，各基金公司开始更加注重其他渠道的扩张，如券商和公司直销等，而且取得了较大的进展。自2003年4月华安基金在国内首次推出电子直销业务以来，基本上各基金公司都可以实现网上直销。目前，网上直销已经成为各大基金公司拓展新客源、进行基金认购和申购的重要渠道。
据统计，在2007年的牛市中，资本市场火爆，基金销售银行渠道一枝独秀，其销售基金总额占到全部基金销售总额的76%强，其他渠道不到24%。而到了2008年，在开放式基金总销售金额20804.1亿元中，银行渠道占比降为58%，其他渠道大幅上升，其中，基金直销渠道占比为30.39%，券商渠道占比为11.61%，基金销售格局发生了较大的变化。
不同渠道各有优劣
基金销售渠道的日渐丰富，无疑大大方便了投资者，但通过哪种方式购买基金，投资者能得到更多实惠、更便利?基金的各种销售渠道都各有特点和优势，无所谓哪种方式好或不好，但细细比较，在投资者最关心的费率高低、产品多寡以及专业性等方面，还是有所差别。
银行
银行是基金销售最传统的渠道之一，具有网点多、信誉好等方面的优势，且目前绝大部分银行网点都有专职理财师。理财师可以帮助投资者分析家庭财务状况和风险承受能力，并根据这些情况为其推荐合适的基金产品。
一般情况下，通过银行网点购买基金费率基本上没有优惠。除了银行柜台外，如果开通了电子银行业务，通过网上银行等方式，7×24小时都可以交易，足不出户就可以办理各种业务，具有方便快捷的优点。通常情况下，各银行为了扩大电子渠道的使用，扩大发售份额，都会不定期推出一些优惠条件，将申购费率打折。
证券公司
投资者如果有股票账户，不需要另开基金账户，就可通过证券交易账户进行基金买卖。证券公司代销的基金品种多，尤其是一些大型证券公司几乎代销所有品种的基金，选择基金的余地更大。一些投资者将证券公司称之为基金超市。通过证券公司买卖基金，通常费率也比较低。证券公司代销渠道的主要缺点是网点比较少，且由于受开停盘时间的限制，投资者如果以前没有开立股票账户，办理开户手续不是很便利。
基金公司网站
对投资者来说，通过基金公司网站购买基金，不受时间和空间的限制，足不出户就可以买卖基金，而且24小时服务，快捷方便。还可以根据市场情况进行基金转换，一般费率较其他渠道都要低。
与银行和证券公司不同的是，通过基金公司直销方式，投资者如果要购买多家基金公司的基金，可能需要到多家公司网站上进行选择，而不能像在银行和证券公司那样可以一次购完。
另外，多数基金公司都要求使用某一家银行的银行卡办理基金购买，需要提前办理银行卡，开通网上银行，而且网上直销操作起来可能也相对比较复杂。在咨询方面，基金公司被称之为专家理财，具有人才方面的优势，可为投资者提供专业的咨询服务。但基金公司卖的是自己的产品，不像银行和证券公司站在第三方的角度上进行销售，因此难免会有“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。
招财金”代理个人客户黄金交易业务协议书
特别提示：
招商银行提醒您在签订本协议前，请详细阅读上海黄金交易所个人黄金交易业务规则以及其他相关公告。招商银行仅作为上海黄金交易所的代理机构，对黄金价格波动造成的客户损失不承担任何担保和其他经济
责任。“招财金”的各类黄金交易委托，均以上海黄金交易所的确认结果为准。
经双方协商，本着平等协商、诚实信用的原则，就甲方为乙方提供“招财金”业务有关事项订立本协议。
协议如下：
一、 “招财金”指甲方作为上海黄金交易所金融类会员，代理乙方向上海黄金交易所申请实物黄金买卖交
易，代理乙方完成资金清算和实物交割处理，并协助乙方完成实物黄金提货等业务。
二、“招财金”交易时间：日市，每周一至周五，北京时间上午9:00-11:30，下午13:30-15:30;夜市，每周一至周四，晚上21:00-次日2:30(注：夜市交易于当日日市收市后进行清算)。国家法定节假日为非
交易时间。交易时间如有变动，以上海黄金交易所公告为准。
三、 乙方申请办理“招财金”业务，必须完成甲方设计的风险承受能力评估以及产品适合度评估，当且仅
当评估流程符合甲方要求后方可申请“招财金”开户。
四、 乙方向甲方申请办理“招财金”开户，须同时提供：本人有效身份证件原件、在甲方开立的一卡通原件(或财富账户号码)，如乙方已在上海黄金交易所开立黄金账户，还须同时提供黄金账户卡(或号码)。其中一卡通(或财富账户)、上海黄金交易所黄金账户的开户证件必须与乙方提供的身份证件完全相同。
五、 如乙方未开立交易所黄金账户，甲方将按交易所规定代理乙方开户并按交易所及甲方规定收取黄金账户开户费。乙方如有需要，或因遗失及其他原因，可到甲方任一网点申请打印黄金账户卡，甲方将按上海
黄金交易所规定代收打印费用。
六、 甲方受理乙方“招财金”开户申请时，将根据身份证件为乙方开立个人黄金交易账户，该账户将用于资金清算及黄金实物交割。甲方将交易账户与乙方一卡通(或财富账户)及上海黄金交易所黄金账户进行绑定后，乙方即可用黄金交易账户号码及开立该账户时设定的黄金交易密码进行上海黄金交易所实物黄金
交易。甲方申请开立个人黄金交易账户无需交纳任何费用。
七、 乙方保证一卡通(或财富账户)、上海黄金交易所黄金账户及黄金交易账户的开户资料真实、准确、
完整、有效，同时保证当上述资料发生变化时，及时前往甲方任一网点进行变更。
八、 “招财金”交易方式：客户自主报价、实盘交易、撮合成交、实物交割。甲方将乙方交易委托提交给上海黄金交易所，上海黄金交易所按交易规则进行自动撮合。如撮合成交，则甲方代理乙方进行资金清算和实物交割。具体交易品种、交易报价、交易单位、买卖委托数量限制、最小提货单位、资金清算时间以
上海黄金交易所规定及确认为准。
九、 委托成交后，甲方为乙方办理资金清算以及交割手续。乙方如有需要，可到甲方任一网点或通过甲方提供的其他交易渠道提出实物黄金提货申请，提货申请时乙方应按照甲方要求留存提货保证金由甲方冻结。
十、 乙方在上海黄金交易所指定金库提取实物黄金后，如对实物黄金的质量产生疑问，应在提取之日起的5个工作日内向上海黄金交易所指定金库提出异议，同时需按上海黄金交易所要求提供相关证明资料。 十一、 个人黄金交易成交后，甲方按成交金额的一定比率向乙方收取交易手续费。交易手续费标准以甲方公告为准。乙方可通过甲方任一网点、网上银行、电话银行或其他客户渠道查询交易情况或资金情况。 十二、 乙方应妥善保管个人黄金交易账号和密码，凡使用该账号和密码所进行的一切交易活动均视为乙方亲自办理，并由乙方承担全部责任。乙方的有关证件、资料、一卡通、网上银行专业版证书遗失或被盗以及密码遗忘或被盗，应按甲方规定及时向甲方申请办理挂失手续，因乙方未能及时办理挂失手续以及挂失
手续生效前的一切责任或损失由乙方自行承担。
十三、 因受国内、国际各种政治、经济因素，以及各种突发事件的影响，黄金价格可能会发生波动。乙方承诺已充分了解“招财金”业务的风险，充分认识到由此可能遭受的损失，并自愿承担这些风险和损失。甲方向乙方提供的有关市场分析和预测仅供乙方参考，乙方确认其交易请求或委托是根据自身判断所做出、
由此产生的一切风险和导致的损失均由乙方自行承担，甲方不承担任何责任。
十四、乙方承诺遵守国家有关部门以及上海黄金交易所关于个人实物黄金交易业务的管理规定以及其他相关规定，包括但不限于黄金实物交易、黄金账户的开立和注销等一切与黄金交易相关的规定和要求;承诺
遵守甲方“招财金”业务的相关交易规则和制度。
十五、 因国家有关部门管理规定、政策变化，或者因发生系统故障、通讯故障等甲方不可预测、不可控制且不可克服因素或者因其他不可抗力因素而造成甲方无法履行或无法适当履行本协议下的有关义务，由此造成乙方的任何损失，甲方不承担任何经济或法律责任。如在“招财金”业务中，乙方与上海黄金交易所之间发生任何争议和纠纷，甲方对此无过错的，由乙方与上海黄金交易所协商解决，甲方不承担任何责任。 十六、 甲方有权在必要时修改或增补协议内容，并以书面形式公布或通知乙方。乙方须在甲方发出通知或公告后一个月内按甲方要求办理签订新协议事宜;若乙方未能在甲方发出通知、公告后一个月内办理相关手续，而甲方未得到乙方明确的书面反对意见，则视为乙方自动认同新协议，甲乙双方在一个月的期限届
满后受新协议约束。新协议内容对新协议生效后发生的黄金交易有效。
十七、 乙方的所有交易请求或委托被执行完毕、被撤销或自动失效后，在乙方向甲方书面通知终止代理“招
财金”业务时，或甲方因国家政策变化或不可抗力向乙方公告停办业务时，本协议终止。
十八、 甲乙双方在本协议下发生任何争议时，应本着诚实信用的原则通过友好协商解决。如通过协商不能
解决争议时，向被告所在地人民法院提起诉讼。
十九、 本协议自甲方盖章、乙方本人签字后生效，至十七条规定的情形出现或出现其他法定事由时止。
二十、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
相关推荐
最新文章