汽车市场细分(汽车市场细分的作用)
汽车市场细分的作用呢练煤有利于企业发掘良好的市场机会，有利于提高企业的应变能力和有利于合理利用企业的资源。
在汽车后市场成熟的西方国家中，二手车业务比重占据汽车消费50%份额以上。德国、日本的二手车销量分别是新车销量的2倍和1.4倍。据中国汽车工业协会网站，2016年中国汽车产销均超2800万辆，2016年全国二手车交易过户量1068万台。
国内的二手车销量仅占新车销量的1/2还不到。未来二手车将会逐渐成为和新车一样仅相景主流的业务，只有这样，中国的汽车市场才会是一个成熟的市场。
汽车市场细分的介绍：
汽车金融属于未来中国门二著意山小收供宪汽车市场上的一张生死牌。谁拿到谁就掌握了未来市场的主动权。放眼全球市场，汽车金融是汽车产业众资毛田适扬委边链中利润率最高的环节。全球汽车销售量中的70%是通过融资贷款销售的，汽车金融业务所带来的利润占到全球汽车行业利润的送入只娘甚衣洲候致女24%左右。
中国的汽车金融发展却不尽如人意。根据21世纪报系中国汽车肥上什过审检入金融实验室联合特恩斯新华信市场咨询(北京)有限公司进行的调查结果显示，2陆庆场拉尽西玉016年的研究数据，国内汽车总体平均信贷渗透率在30%左右。
汽车市场细分（Automobile Marketing Segmentation）是指汽车企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。换言之，市场细分是对需求进行的分类，是分辨具有不同特征的用户群，把它们分别归类的过程。通常，市场细分所形成的具有相同需求的用户群体称为细分市场，或子市场（分市场、次级市场等）。
市场细分的概念
市场细分也称市场细分化（Marketing Segmentation），是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场（或子市场）。在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异，而在同一细分市场上，消费者具有相同或相近的需求特点。例如服装市场，可按顾客的性别因素，细分为男士市场、妇女市场；按年龄因素细分为老年市场、中年市场、青年市场、儿童市场；也可按地理因素细分为国外市场、国内市场，或城市市场和乡村市场，或南方市场和北方市场等。汽车市场可以按用户的用途要求分为货车市场、客车市场；按用户的购买力分为高档车、中档车和低档车市场等。以上每个细分市场的需求各不相同，同一细分市场内需求基本相似。
所以市场细分不是通过产品分类来细分市场的，如汽车市场、服装市场、机床市场等。它是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足特定客户群体的消费需求。
市场细分的作用
市场细分对企业市场营销的影响和作用很大，它表现在以下几个方面。
（1）有利于企业发掘新的市场机会。企业经过市场调查和市场细分后，对各细分市场的需求特征、需求的满足程度和竞争情况将了如指掌，并能从中发现那些需求尚未得到满足或需求尚未充分满足的细分市场，这些市场为企业提供了一个新的极好的市场开拓机会。
（2）有利于小企业开拓市场，在大企业的夹缝中求生存。顾客的需求是多变的、各不相同的。即使是大企业，其资源也是有限的，不可能满足整个市场的所有需求，更何况小企业。为求得生存，小企业应善于运用市场细分原理对整体市场进行细分，拾遗补缺，从中找到尚未满足需求的细分市场，采取与目标市场相应的产品、价格、销售渠道、销售促进的市场营销组合策略，从而获得良好的发展机会，取得较大的经济效益。
（3）有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合策略。通过市场细分，有助于企业深入了解顾客需要，结合企业的优势和市场竞争情况，进行分析比较，从细分市场中选择确定企业的目标市场。企业的经营服务对象已定，就能有的放矢，有针对性地制定有效的市场营销组合策略，提高企业经营管理水平，增强市场竞争力。
（4）有利于企业合理配置和使用资源。企业根据市场细分，确定目标市场的特点，扬长避短，将有限的人力、物力财力集中用于少数几个或一个细分市场上，可避免分散使用力量，取得事半功倍的经济效果，发挥最大的经济效益。
（5）有利于取得信息反馈以调整营销策略。就整体市场而言，一般信息反馈比较迟钝，不易敏感地察觉市场变化。而在细分市场中，企业为不同的细分市场提供不同的产品，制定相应的市场营销策略，企业能较易得到市场信息，察觉顾客的反应。这将有利于企业挖掘潜在需求，适时调整营销策略。
3市场细分的标准
市场细分通常是从消费者需求的不同角度将产品市场按照一定的标准进行细分。就一般的产品而言，消费者的利益取向总是可以遵循一定的规律进行划分和寻找。就一般消费品而言，影响消费者需求的因素可以归结为四类，地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。这四项因素也就构成了市场细分的一般标准，或市场细分变量。
按地理和气候因素来划分寒冷地带的汽车用户，对汽车的保暖、暖风设备更加关注，汽车的防冻和冷启动效果、汽车的防滑安全措施有较高的要求；炎热潮湿地带的汽车用户，对汽车的空调制冷，底盘防锈，漆面保护等有较高要求；平原地区的汽车用户，希望汽车底盘偏低，悬架软硬适中，高速行驶稳定性好；而丘陵山区地的汽车用户更关注车辆的通过性，爬坡能力和操控性等。
按人口因素来划分因性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、种族、宗教信仰等的差异而形成的对汽车产品的不同需求，从而细分汽车市场。
按心理因素来划分不同的生活方式、性格和偏好等心理因素方面的差异促成了消费者不同的消费倾向。如简约的生活方式或奢华的生活方式，外向的性格或内敛的性格，偏向于追求名牌或对品牌较为随意等等形成了对汽车档次、品牌、价格、功能、款式和色彩方面的差异性需求。
按行为因素来划分行为因素是指消费者购买汽车的理由、追求的利益、使用状况和使用率、汽车待购阶段、对产品的态度等。汽车消费者行为因素体现在为什么要购，是用来代步，还是商用，还是用来出游，抑或是几者兼备；是追求实用，还是追求时尚，；是即刻购买，还是持币待购等消费类型。
网友回答：
用户id：82627
一汽奥迪汽车市场细分 答：一汽奥迪汽车市场细分包含收入水平、职业、地理位置、价位、购车目的、购车目的、购车频率、使用场景。1、年龄：对消费者进行年龄段细分，如18-25岁、26-35岁等。2、收入水平：对消费者进行收入水平细分，如高收入、中等收入、...
回答者: 问个吻吖 优选解答
用户id：76383
简述汽车市场细分的重要作用 答：1、市场细分是制定市场营销战略的关键环节；2、 市场细分有利于发现市场营销机会；3、 市场细分能有效与竞争对手相抗衡；4、 市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率；5、 市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势。
回答者: 嘴刏 优选解答
用户id：3052
福斯汽车公司运用的市场细分标准是什么? 答：汽车市场细分是指汽车企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，将整个市场(即所有用户)划分为若干具有一定相似特征的用户群体(即细分市场)，以实施目标营销的策略和战术。换句话说，市场细分就是需求的分类，是区分不同...
回答者: HB91004 优选解答
用户id：68760
汽车配件市场细分应注意哪些问题 答：1、对市场细分要树立动态观念。细分标准或市场特性不是一成不变的，要适时地进行调查和预测，从而调整销售策略。2、选择适当的策略进行市场细分，适合各细分市场上不同用户群的需要，达到较高的市场占有率。3、要注意研究将...
回答者: FINNyuhao 优选解答
用户id：95719
新能源汽车是一个不可忽视的重要细分市场 答：其中，新能源汽车单月零售销量为59.8万台。相比去年同期，销量上涨58.2%；与上个月相比，销量则上升了7.8%。显然，与整体车市销量同比、环比双双下滑不同，新能源汽车市场则实现了同比、环比双双增长态势。国内新能源乘用车...
回答者: 饭团G27 优选解答
用户id：74946
汽车市场细分的作用有哪些? 答：汽车市场细分的作用有利于企业发掘良好的市场机会，有利于提高企业的应变能力和有利于合理利用企业的资源。在汽车后市场成熟的西方国家中，二手车业务比重占据汽车消费50%份额以上。德国、日本的二手车销量分别是新车销量的2倍和1...
回答者: CHENJINJIANAAA 优选解答
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