由网友(痞子时代)分享简介：《传统营销的末结》由美国适口可乐私司后任副总司理，营销巨匠塞我希奥・全曼著。他以其从事营销事情数10年的教训通知人们营销是1门科教，而没有是魔术。营销的素质便是：“必需把商品购进来。”营销其实不是设立1个抽象，或者者做哗众与辱的告白。营销是要经由过程方案设计、促销勾当，告白宣传、更新品牌、拟定战术等诸多脚段到达现实效验，即要令人们...

《传统营销的终结》由美国可口可乐公司前任副总经理，营销大师塞尔希奥・齐曼著。他以其从事营销工作数十年的经验告诉人们营销是一门科学，而不是魔术。营销的本质就是：“必须把商品买出去。”营销并不是创造一个形象，或者作哗众取宠的广告。营销是要通过方案设计、促销活动，广告宣传、更新品牌、制定战略等诸多手段达到实际效果，即要使人们相信，他们必须且应该购买你的商品。能够做到这一点，营销就成功了，企业也就兴旺发达了。

出版时间

2002年4月

装帧

平装

ISBN

9787532726998

定价

15.60

作者

（美）塞尔希奥·齐曼（Sergio Zyman）

基本介绍

内容简介

在本书中作者时而以平实朴相素的语言，时而以夸张且充满激情的描述，对原本显得神秘莫测的营销术作了淋漓尽致的分析。该书不仅对从事经营和销售的企业专业人员极有帮助，而且对一般读者也很有启发。全书内容丰富，分析独特、文笔生动，可读性强，其英文版出版后深得一些行家和学者的好评，并成为畅销书。

本书前言

序 在任何时候只要我发表演讲，几乎总有人会对我先介绍一番，说我是营销史上自埃德塞尔牌汽车之后最砸锅的策划――“新可乐”方案的始作俑者。我喜欢这样的介绍。很不错，因为借此我可以从容不迫地畅谈营销，解释为什么说“新可乐”根本不是失败。每每话语将尽，我总是会使我的许多听众与我心有同感。当然，在此我也同样希望读者在看完本书之后，心服口服。然而，本书并不是一本要为“新可乐”哭诉所谓“请听我说我的隐情”之类的书，也不是要对可口可乐进行大肆宣传，更不是要吹嘘我以前在可口可乐公司所策划的那些精彩活动，如“可乐！总是可口可乐!”，“要的就是这种味道!”(健怡可乐)，“尊重您的渴望!”(雪碧)。为什么要这样说呢，这是因为虽然可口可乐公司的营销史很有趣，但是我现在要向你们讲述更加重要的东西，即我们通常所指的那种意义上的“营销”时代已经终结了，彻头彻尾地失败了――但大多数营销和策划人员却并没有意识到这一点。现在的营销界还有许多人自欺欺人地说自己有魔术师的本领。读者对这种人也许并不缺乏了解，他们在办公室里趾高气扬地踱来踱去，满脸自负，发出如“不错！但你不在营销界，所以你不明白”、“不错……这要花很多钱，但它会创造奇迹”和“不错！我了解你是不知道这招会有多大效果的，但是相信我，没错的”之类的话语。现在的情况是，此类“不错，但是……”的岁月已经一去不复返了。实际上，市场营销并不神秘莫测。它不是“炼丹术”，它只应该也只能够根据一系列严谨的商业准则来进行操作。如果营销人员认识不到这一点，不能在观念和行为上同时有所转变，那么他们不但会自砸“饭碗”，而且还会葬送他们的公司。假如我现在还在可口可乐公司就职的话，我是不会写作本书的。看到我的那些竞争对手们在这方面不断犯错，我也不会幸灾乐祸，因为他们给所有的营销人员留下了坏名声。当然，要让我说一些“嘿，伙计们，让我来给你们开开眼界”之类的话也是不可能的。因此，在“营销魔术师们”把整个行业搞得不可收拾之前，我想大声提出忠告：请不要再这样干了，你们应该警醒了！我不是那种胆小怕事的人，我是那个清清楚楚知道皇帝身上没有一丝遮丑布的小男孩。我再也不能保持沉默了! 我爱营销。我知道，如果做得好，营销确实可以发挥作用，并可以从中得到美的享受。简单地说，我们今天营销方面的问题是：在过去的二三年里，营销人员正越来越迷恋于营销骗术。他们醉心于那些浮华场面、颁奖仪式，乘着喷气式飞机到一些热带小岛去“拍镜头”，他们把自己的本分――卖出商品早就抛至脑后了。顺理成章的是，这些人的产品卖得并不好，为了把自己的失败掩盖起来，只好对经营业绩实行暗箱操作，还要给这个暗箱贴上“营销是魔术”的标签。更为严重的是，由于他们使出了浑身解数推卸责任，严格地讲，他们已经不是堂堂正正的营销人员了。目前，市场营销在大多数公司并没有发挥应有的作用，所以，不少人认为这是企业可有可无的一项业务。许多营销人员和他们的老板也许会不承认这一点，但只要看看他们的行为。无论何时，只要公司财务一紧张，营销开支就会成为首先要压缩的内容之一了。 ……

传统营销的终结 本书目录

鸣谢序第一部分 营销并不神秘引 言 冲破神秘的禁区第一章 为什么营销？赚钱！第二章 胸无大略，一事无成……