由网友(清茶小館)分享简介：商品发卖质是指商业企业向其之外的单元以及小我私家发售(包孕对于境外间接出嘴)商品的数目(金额)。中文名商品发卖质卖 质小我私家发售(外文名Sales of goods特 点外的单元以及什么是商品发卖质商品发卖质是指商业企业向其之外的单元以及小我私家发售(包孕对于境外间接出嘴)商品的数目(金额)。作用商品发卖质变动的要素作用商品发卖质变动的果...

　　商品销售量是指贸易企业向其以外的单位和个人出售(包括对境外直接出口)商品的数量(金额)。

中文名

商品销售量

售 量

个人出售(

外文名

Sales of goods

特 点

外的单位和

什么是商品销售量

商品销售量是指贸易企业向其以外的单位和个人出售(包括对境外直接出口)商品的数量(金额)。

影响商品销售量变动的因素

影响商品销售量变动的因素很多，在商品货源可以充分保证的情况下，企业的商品销售量主要受三个方面的因素制约：

1．消费者需求因素

消费者需求因素包括消费者数量及构成、购买力水平、购买动机等，对商品销售量大小有决定性的影响。一般地说，在其他条件不变的情况下，商品销售量与消费人口数量成正比关系。但在一定的商圈范围内，消费者构成不同，其购买力水平不同、购买动机不同、消费结构存在一定的差异，对不同商品的销售量大小有明显影响。

2．市场竞争因素

市场竞争因素包括同类商品的市场投放量、市场需求饱和程度、新老产品更新换代情况、同类企业之间的竞争态势都会对企业的销售量带来影响。一般地讲，市场同类商品投放量越大、需求饱和程度越高，企业的销售量会相应减少；新产品上市，会削弱老产品的销售量；竞争对手数量增加或者实力增强，也会减少企业同类产品的市场销售量。

3．企业经营因素

企业经营因素主要指企业的经济实力、职工素质、促销能力及占有的市场份额，对销售量有直接影响。一般地说，企业经济实力强、职工素质高、促销方式灵活、市场占有份额大，销售量相应也大；反之亦然。

商品销售量变化的规律性

尽管影响商品销售量变动的因素很多，但通过销售量变动的历史资料分析可以发现，任何一种商品的销售量变动都有一定的规律性。归纳起来，在正常情况下，一种商品的销售量变化大致有以下6种类型：

1．销售量均衡增长，逐期扩大

这种趋势，对处于成长期的产品来说，表现尤为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条呈上升趋势的曲线。

2．销售量起伏变化大体平稳

这种趋势，对处于成熟期的产品来说，表现更为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条波浪式的曲线。

3．销售量变化不规则，但总体上趋于增长

这种趋势，若用坐标图显示，表现为一条不规则的、总体上呈上升趋势的曲线。

4．销售量受相关产品制约大,随相关产品销售量变化

具有正相关和负相关两种情况。前者如房屋装修材料的销售量与房屋建筑规模(面积)呈正相关关系；后者如陶瓷用品与塑料用品的销售量呈负相关关系。

5．销售量受季节性影响大,随季节变化

而周期性变化 如各种时令性商品、节日用品、旅游用品等，其销售量变化不仅具有上述某种类型特征，而且兼有明显的季节性特点。如用坐标图显示，其销售量的季节性变化趋势在企业各个经营周期(或年份)中相同。

6．销售量受产品经济寿命周期影响，呈抛物线变化

如产品在试销期的销售量缓慢增长，中期快速增长，衰退期销售量下降，用坐标图显示，表现为一条抛物线。