销售汽车的推销员，应该怎么销售啊？

汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态
三懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧
五懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术
三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升
汽车销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。

什么是汽车电话销售，如何做好电话销售

　　汽车电话销售，它是以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成汽车的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

　　汽车电话销售技巧
　　1、汽车电话营销只靠声音传递讯息
　　汽车电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
　　2、汽车电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣：
　　在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
　　3、汽车电话营销是一种你来我往的过程：
　　最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
　　4、汽车电话营销是感性的销售而非全然的理性销售
　　电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。

　　

汽车销售，保险销售，医疗器械销售那个行业可以更好的发展？

其实每个行业都有精英，不过我觉得保险行业更好发展，有增员有业绩就可以晋升，上级支持发展，因为你晋升上级才能更好的晋升。其他行业可能会存在打压等问题

汽车销售有限公司和汽车销售服务有限公司和汽车贸易有限公司有啥区别

汽车销售服务公司一般指即带销售功能，又有服务功能的公司，就是我们通说的4s店 汽车贸易公司和销售公司从字面上理解就说它只有销售功能不带服务功能。

汽车销售公司由于价格仍受厂家限制，只能通过赠送各种装潢来吸引消费者的眼球，进而拉动销量。而汽贸公司由于不受厂家的价格管控，价格完全依据市场来调节，因此价格变化非常迅速。

汽车销售公司通常集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体，而汽贸公司则没有足够的售后保障。汽贸公司无论是从硬件、维修技术、配套设施上都与汽车销售公司店提供的专业维修存在一些差距。

#销售顾问汽车销售#汽车行业待了10年 不卖车还能转哪行

说到转行我就先来说说这份工作（个人多年经验拙见）汽车销售顾问并不是一份简单的工作，想干还这份工作真的很不容易，最直观的几点体现如下：一、需要处理各个部门如行政、试驾、财务、保险、金融、车务（库管）、上牌等，每一个部门都是利害部门，也就是说每一个部门对于工作的开展都至关重要。也可以说销售顾问的日常工作就是围绕领导、各部门和客户开展的。二、容错率极低，担责任太多，考核太多。俗话说常在河边走...每天跟汽车打交道,动辄几十万的商品，你交付新车时要调车，除了躲避交巡警外还要十分小心稍不注意可能一两个个月就白干了。另外试驾也是，不可能每组客户都让试驾员带着去的，为了业绩销售顾问自己驾车演示是家常便饭，我之前一个同事的一起车祸光修车就花了20多万，公司只让他承担20%已经很厚道了，但是自己垫付了4万。考核就更不用说了，因为我们的工作不仅要把车卖出去，更要按厂家的要求服务客户，这样才能使公司在年底拿到满档返利。可能一个客户投诉或一次厂家密采失分，你的职业生涯就断送了。这真的一点也不夸张，因为你的这一个失误，公司损失好几十万，让你走人已经算客气了。业绩就更不用说了，完成了销量没完成特殊车型，完成了保险没完成分期，完成了装饰没完成二手车置换。明白你每个月要做多少事了吧。因此，高薪真不是让你白拿的，所以这个工作也特别锻炼人。汽车销售顾问职业规划的受限主要取决于，经销商企业架构的单一，分工明确，企业不养闲人，来了就得干活。职业规划窄，领导层都是晋升的，很少有空降的，举个例子，奔驰的销售主管，如果跳槽到保时捷，只有从学徒我干起，这也充分说明了，你离开了却积累不到什么行业资历，当然个人能力除外。那么多怀揣着梦想的年轻人，在这里来了走走了来，或许确实拿到了不菲的收入，但是同行的你想想，你现在一个月2万，你刚毕业的同学3000，5年后你的同学通过学习，累积，升职，个人变得越来越值钱，生活越来越有品质。而你干的还是一个月拼死拼活2万块，一不小心喝西北风的工作，和刚来的比你小的多同事抢客户，每天早出晚归，没有双休节假日的工作。你怎么想？ 来自职Q用户：徐先生

#销售顾问汽车销售#汽车行业待了10年 不卖车还能转哪行

说到转行我就先来说说这份工作（个人多年经验拙见）汽车销售顾问并不是一份简单的工作，想干还这份工作真的很不容易，最直观的几点体现如下：一、需要处理各个部门如行政、试驾、财务、保险、金融、车务（库管）、上牌等，每一个部门都是利害部门，也就是说每一个部门对于工作的开展都至关重要。也可以说销售顾问的日常工作就是围绕领导、各部门和客户开展的。二、容错率极低，担责任太多，考核太多。俗话说常在河边走...每天跟汽车打交道,动辄几十万的商品，你交付新车时要调车，除了躲避交巡警外还要十分小心稍不注意可能一两个个月就白干了。另外试驾也是，不可能每组客户都让试驾员带着去的，为了业绩销售顾问自己驾车演示是家常便饭，我之前一个同事的一起车祸光修车就花了20多万，公司只让他承担20%已经很厚道了，但是自己垫付了4万。考核就更不用说了，因为我们的工作不仅要把车卖出去，更要按厂家的要求服务客户，这样才能使公司在年底拿到满档返利。可能一个客户投诉或一次厂家密采失分，你的职业生涯就断送了。这真的一点也不夸张，因为你的这一个失误，公司损失好几十万，让你走人已经算客气了。业绩就更不用说了，完成了销量没完成特殊车型，完成了保险没完成分期，完成了装饰没完成二手车置换。明白你每个月要做多少事了吧。因此，高薪真不是让你白拿的，所以这个工作也特别锻炼人。汽车销售顾问职业规划的受限主要取决于，经销商企业架构的单一，分工明确，企业不养闲人，来了就得干活。职业规划窄，领导层都是晋升的，很少有空降的，举个例子，奔驰的销售主管，如果跳槽到保时捷，只有从学徒我干起，这也充分说明了，你离开了却积累不到什么行业资历，当然个人能力除外。那么多怀揣着梦想的年轻人，在这里来了走走了来，或许确实拿到了不菲的收入，但是同行的你想想，你现在一个月2万，你刚毕业的同学3000，5年后你的同学通过学习，累积，升职，个人变得越来越值钱，生活越来越有品质。而你干的还是一个月拼死拼活2万块，一不小心喝西北风的工作，和刚来的比你小的多同事抢客户，每天早出晚归，没有双休节假日的工作。你怎么想？ 来自职Q用户：徐先生