年度经营计划，是指企业为达到战略目标而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。
中文名年度经营计划
概念年度经营计划是企业战略的实施和落实，是战略规划第1年的具体实施，其目的是为了实现战略目标，最终实现企业长远发展。
概念
年度经营计划是企业战略的实施和落实，是战略规划第1年的具体实施，其目的是为了实现战略目标，最终实现企业长远发展。
年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中第一年目标的分解落实，年度经营计划是企业在本年度内的运营指南，年度经营计划是企业及各部门对企业进行日常监管和分析的依据，年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据。
普遍问题
年度经营计划—您的企业是否也会这样？
反正 计划赶不上变化，干脆就不要计划或者“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修改？——问题：根本就没有正式的年度经营计划！
勉强做出一份计划，大多敷衍了事，各部门各自为政，计划制定中“争吵、应付和拖拉”屡见不鲜， 年度计划成了一件费时费力的苦差事？——问题：缺乏有序组织年度计划制定的科学流程！
年度计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配，凭经验、 拍脑袋、感性随意，年度经营计划成了讨价还价的指标分配计划？——问题：缺乏科学系统的年度目标分解方法！
年度经营计划往往与企业战略发展脱节， 年度目标的实现往往与日常具体工作脱节，年度经营计划往往与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多？——问题： 年度计划与年度工作、年度预算脱钩！
计划的内容不是太过空泛，就是太过细节，对年度关键问题的判断缺乏有效方法，对年度 经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑，计划在手却无从监控？——问题： 年度计划制定缺乏科学、量化的 系统方法！
年度计划制定完毕，往往束之高阁，目标放一边，工作照旧干，计划的制定与计划的执行往往 两张皮？——问题：计划执行缺乏有效性！
课程提纲
第一部分 年度经营计划概述
一、什么是年度经营计划
二、年度经营计划与企业战略
三、年度经营计划的基本框架
四、年度经营计划的制定步骤
五、年度经营计划的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
第二部分 如何进行年度经营分析
一、企业内部分析
1、企业发展阶段分析
2、 经营业绩分析
3、各区域、客户、产品分析
4、管理问题及能力分析
二、外部环境分析
1、 宏观环境分析
2、行业 环境分析
3、 竞争环境分析
4、消费者分析
三、外部与内部综合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
第三部分 如何制定公司年度经营目标与计划
【情景案例3-1】
一、年度整体经营目标制定
1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据
（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡
二、年度经营计划
三、年度预算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
第四部分 如何制定业务策略与目标
一、公司 年度经营目标分解与业务目标制定
二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）
（1）各产业目标
（2）各产业计划
（3）各产业预算
三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）
（1）各区域目标
（2）各区域计划
（3）各区域预算
四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）
（1）各客户目标
（2）各客户计划
（3）各客户预算
五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）
（1）各产品目标
（2）各产品计划
（3）各产品预算
六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分 如何制定职能目标与计划
一、 年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定
二、市场营销目标、计划与预算
（1）市场营销目标
（2） 市场营销计划
（3）市场 营销预算
三、技术研发目标、计划与预算
（1）技术研发目标
（2）技术研发计划
（3）技术研发预算
四、生产制造目标、计划与预算
（1）生产制造目标
（2）生产制造计划
（3）生产制造预算
五、人力资源目标、计划与预算
（1）人力资源目标
（2） 人力资源计划
（3） 人力资源预算
六、 财务投资目标、计划与预算
（1）财务投资目标
（2）财务投资计划
（3）财务投资预算
七、其他部门目标、计划与预算
八、职能目标、计划与预算的综合考虑
讲师简介
唐东方，著名实战型战略专家， 发展战略理论创建人，东方战略顾问机构首席顾问，东方战略研究中心研究员。唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家 企业战略咨询经验，著有“发展战略四部曲”：《 战略对决》《 战略选择》《 战略规划三部曲》《 战略绩效管理》，系统阐述了发展战略思想、理念与方法论，开创了发展战略理论，与波特“竞争战略三部曲”相媲美，被业界誉为“中国波特”。
课程目标
1、掌握年度经营计划科学编制的8个步骤，让计划制定切合企业和市场发展实际情况。
2、让年度经营计划具有真正的实操性，帮助您整合企业各种资源，上下一盘棋，形成执行的合力。
3、掌握年度经营计划执行的流程与方法，建立 企业内部控制体系和 激励体系，使计划能被真正有效地贯彻和执行。
4、学习如何将计划转为一个“数字化”的“整体量化计划”——目标量化、工作量化、预算量化、考核量化，实现 年度计划的全面 量化管理。
5、帮助您设计一整套年度计划的管控措施，让企业中高管“一张计划在手，全年工作尽在掌握中”，确保企业有效达成 年度经营目标。
方法、技术、工具，三位一体——有科学量化的系统方法，也有操作执行的技术和工具，一边听计划，一边做计划，课程完毕，计划的制定便 成竹于胸；以年度计划制定的流程为主线，各个步骤、分步详解：每个环节，每项技术、每种工具，让学员先知再练，行动学习，上午听完，下午就可以用，今天听完，明天就可以实践！
课程简介
第一部分 年度经营计划核心概念与指导思想 （1.5小时）
问题与困惑：年度经营计划制定的普遍问题现象“名不正，言不顺”： “年度”、“经营”、与“计划”的概念统一有效制定年度经营计划的指导思想： 量化管理与 年度计划计划的基本分类： 战略规划、年度经营计划、年度营销计划、品类规划、品牌规划等
第二部分 年度经营计划总流程 （1.5小时）
年度经营计划制定的基础准备工作年度经营计划制定的总流程
第三部分 年度经营计划分步详解 （9小时）
1. 年度经营计划的总体结构与内容
2.年度经营计划的导入部分
3. 年度经营目标确定
4.年度经营策略的制定：从 目标分解到策略
5.年度工作立项：从策略分解到项目
6. 年度计划的细化：从项目分解到任务、从任务分解到活动
7.年度计划的定稿与宣导
8．年度计划的执行与监控
讲师介绍
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（ 赵安学）
赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；营销学博士， 美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家； 清华大学、上海交大、 中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司 市场部总监， 正略钧策（原 新华信） 高级咨询顾问等职。
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、 怡宝、 南孚电池、 河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在 品牌塑造、新产品上市、 销售团队管理、 营销系统建设、 薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施 量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计 薪酬体系与考核系统；如何量化的规划 员工职业生涯发展；如何对 企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解 消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；
授课风格和特色——
2005年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，切合实际，极具洞察力和实战性；
培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，通俗易懂，培训满意度非常高。
主讲课程
CM-01 《 有效制定年度经营与发展计划》
CM-02 《 企业量化管理》
CM-03 《 全面项目化管理》
MKT-01 《 品牌量化管理》
MKT-02 《 营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《 消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》
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